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如何制订战略规划 新疆屯河工贸有限公司 战略发展部 叶红 2002年10月 愿景和目标——要求 * 培训材料 培训大纲 制定战略规划的涵义 战略规划编制流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 案例 战略的定义 何谓战略？ 定义： 通俗地讲，战略就是你从一个现在所处的地方去另一个值得去的地方（——目标），而且是用最少的时间、克服最少的困难，通过竞争优势到达目的地。 含义： 战略不等于目标。 为实现目标，可以设计多种战略，每一种战略，都将遇到不同的困难，需要调动不同 的资源、运用不同的工具，因此应根据对环境、自身条件的仔细评估，选择一个最佳 的战略——战略有多种类型。 环境和自身条件会随时发生变化，必须及时对变化进行跟踪、分析、研究，同 时在最佳的时机调整战略——在不同的阶段，可以有不同的战略。 战略规划的定义 何谓战略规划？ 根据公司的特点和市场状况，围绕如何实现战略目标，进行全方位、 有机地、系统地设计各方面的策略。 特点： 战略规划和整个管理体制是不可分割的； 战略规划是个系统性工作； 规划涉及的是当前决策的未来性，是对企业未来的考虑； 战略规划是长期（5年以上）计划体系，但也包括中期（3-5年）、短期（1年）规划； 战略规划必须是有针对性（企业发展的关键因素）、实用性和可实施性； 战略规划具有很强的指导性。 制定战略规划的涵义 制定战略规划时必须针对公司自身的特点。每一个公司各有其特点，各公司的战略规划就应该有所不同。战略规划是一个组织战略管理的重要方法和工具。 确定公司整体战略——明确公司的发展方向、战略目标以及实现战略的方针政策；为什么作这样选择；实现此战略将会给企业带来什么样的重大发展机遇。 确定公司发展的关键因素及分阶段目标——系统分析公司及所处的环境，确定公司发展的关键因素。 确定企业行动计划及具体项目实施 确保企业资源配置符合企业发展需求——实施战略规所需要的设备、资金、人力资源及其他资源。 确保企业组织及战略子系统的相互协调——为了实现企业的战略目标，必须有相应的组织结构来适应企业战略发展的需求。另外，企业战略计划系统往往包括若干子系统，需要明确各子系统间接口处的管理和控制。 确保企业应变能力——对可能发生的突如其来的变化采取预备措施。 举例说明 公司级战略：相关多元化战略 A产品事业部的竞争战略 B产品事业部的竞争战略 C产品事业部的竞争战略 市场营销策略 生产策略 研究与开发策略 服务策略 人力资源开发策略 公司级战略 事业部战略 职能级战略 企业经营战略层次 制定战略规划的意义 战略规划编制流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 案例 战略规划编制流程 说明 1、战略规划要求目标明确，战略清晰； 2、战略规划应得到董事会、公司管理层的认同； 3、战略规划的基础是对公司所处环境 和自身状况进行分析、研究； 4、公司应根据环境变化、自身条件的 改变，每季对战略规划中的关键因 素评估； 5、每年7—9月修订战略规划； 6、战略规划的周期3—5年； 7、战略规划是年度经营计划制定的依 据和参照系。 公司董事会提出要求 公司管理层分析环境因素和内部条件 公司管理层平衡未来的发展和目前的利益 公司管理层制定公司的战略规划 形成公司战略规划 文本 提交董事会审批 管理层将目标分解，传达到部门、员工 批准 不批准 战略实施 战略实施的 评价和控制 战略修订 制定战略规划的意义 战略规划编制流程 制定战略规划的方法和工具 战略规划的内容和格式 案例 分析框架 关键步骤： 了解和评估当前的业务状况 确定企业核心能力 制定企业发展的经营目标 确定可能实现增长的各种发展机会 衡量各个机会对企业发展的影响 了解行业/市场发展状况 确定行业主要影响因素及关键成功因素 结合自身的核心能力，制定战略方案选择标准 根据影响的大小来排出战略方案的优先次序 自身能力及差距分析 确定企业发展战略 确定战略实施的资源及风险 制定战略实施计划 成果： 理由充分的企业发展远景目标 实现企业增长的候选方案 确定什么样的战略方案即衡量标准 企业发展战略 实施计划 1 2 3 4 5 制定实 施计划 企业现状评估 和目标制定 确定机会与最终确定发展战略 确定战略方 案选择标准 找出发展机会并进行初步筛选 制订战略规划的方法——全过程 第一步：是评估企业当前的业务状况，确定企业的远景目标 分析框架 核心竞争力 业务状况 财务目标与限制条件 评估核心竞争力和可被利用的能力及资源 理解当前的业务状况（销售收