天盛广场LOFT精装公寓项目营销策划报告最终课件.pptVIP

努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 第二阶段—深度挖掘客户期 （渠道、圈层拓展客户深挖及前期客户筛选） 时间：6月初至7月初 蓄客目标：1000组 策略：客户升级，渠道加深。 阶段主题：40-70平米，5.3米层高LOFT，买1层享2层。. 价值输出：借助样板房开放，进行客户升级。 事件安排：样板房开放、vip认筹、项目产品发布会 蓄客政策：全面打开蓄客渠道，全员营销 拓客安排：专业市场预登记、商家联络、企事业单位宣讲等，客户升级锁定客户。 物料配合：单页、户型单页、手提袋、易拉宝、企业宣讲PPT、定制小礼品等 6月 7月 8月 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 2、细分客户渠道，加大拓展力度 蓄客执行策略 蓄客目标 * 样板房开放 通过样板房开放，邀约前期积累客户到现场参观样板房，让客户对项目户型产品有直观体验感。 全方位的宣传，全部邀请。 邀约客户参观升级客户 蓄客执行策略 蓄客目标 * 设置门槛 甄别客户 启动VIP申领鉴别客户购买力 通过设置5万元意向金门槛鉴别客户的真实购买力，判断积累客户的质量。 对真正想购买的客户，可以提前获得一个点的优惠；对于犹豫的客户可以用这一个点的优惠打消其顾虑； 全方位的宣传，全程公开申领，设置申领期限，提醒客户尽快办理； 配合总价区间释放，既让真正想购买的客户对价格有把控，又能避免筛选无真实购买力的客户。 VIP申领期 2011.3-2011.4 VIP申领—客户升级 蓄客执行策略 蓄客目标 * 在开盘前十天左右举办产品说明会，通过产品说明会加强与客户的情感沟通并强化其对项目的认同；让客户更加深入地了解项目，增强意向客户的信心，消除持币观望者的顾虑，开盘时最大化提升客户转化率；通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进项目的销售。（加强市场认知度，通过政府市场引起媒体及政府的关注。建立良好的口碑渠道（视情况待定） 产品说明会 蓄客执行策略 蓄客目标 * 贵宾卡客户积累策略 1、推出贵宾卡，锁定目标客源（锁定到楼号、楼层），确保每次开盘的去化率 2、摸底客户情况，制定价格策略，以便做出最合理、精准的价格 3、通过现场营销手段，营造饥饿销售太史，造成产品在市场极其旺销的感觉， 4、结合客户积累情况，选择最佳时机，主动启动小范围认购，通过集中欢千策略，以保证开盘旺销，造成市场“最佳、最旺”的口碑宣传效果 蓄客执行策略 蓄客目标 * 开盘酒会活动 “时尚loft”开盘酒会 活动主题：“时尚loft”开盘酒会 活动时间：开盘时间 活动区域：酒店 意向客户、商界名流、知名主持人、主流媒体记者等 活动形式：流动式 、泛会式 蓄客执行策略 蓄客目标 * 1、职业化：置业顾问职业化； 2、道具：销售道具科技化； 3、流程：销售流程标准化； 4、服务：现场服务星级化。 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 * 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 1、职业化： 统一置业顾问服装； 培训房地产专业知识； 培训营销接待礼仪； 提高案场人员综合能力。 蓄客执行策略 蓄客目标 * 2、道具：销售道具的科技化、升降沙盘、电子led显示屏； 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 * 3、标准化：流程标标准化、服务标准化、客户问题解答标准化。 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 * 4、服务：理财咨询，地产专业咨询等服务。 2、细分客户渠道，加大拓展力度 1、多渠道多手段全面推广，产品价值力渗透 3、强化现场战斗力； 蓄客执行策略 蓄客目标 * 9月20日 7月23日 6月10日 房展会+认筹 准备期 持续推广期 8月17日 首次开盘loft公寓 40-70㎡182套 广告出街 强推期 加推