医药代表晋级管理办法.pdf

医药代表晋级管理办法 为打造医药代表的职业发展空间，同时为建设公司后备人才梯 队，特制定本管理办法。 一、职级划分： 医药代表根据其销售业绩和销售技能从低到高分 为销售代表、高级销售代表（简称高代） 、销售专员（简称专员）三 个职级。 二、职级定义 销售代表指医药代表中的初级销售人员， 具备初级专业知识或销 售技能。 高代指医药代表中的高级销售人员， 具备较好的专业知识和良好 的销售业绩及销售技能。 专员指医药代表中的资深销售人员， 具备扎实的专业知识和优秀 的销售业绩及销售技巧。 三、适用范围：本办法适用于公司销售部和 OTC 部的医药代表 （暂不含基药代表） 四、评定周期：每年一次，次年 2 月前评定上年度晋级和降级人 选。 五、组织实施： 由公司行政人事部负责医药代表晋级评选的组织 实施。 六、考评流程 每年 2 月 15 日前由行政人事部根据考核指标数据提供部门提供 的数据进行统计汇总， 将有资格晋级人员和需要降级人员提交公司总 经理办公会讨论， 根据本办法规定的量化考核指标并结合员工综合表 现（非量化考核指标）进行评审，确定晋级和降级人员名单，由行政 人事部在 OA 系统和公司公告栏公示一周。 经公示无异议的从 3 月份 起执行晋级和降级后薪酬标准， 有异议者经行政人事部核实后报总经 理审批。 七、晋级考核指标和标准 （一）晋级考核指标包括：月均销售额、年度销售指标达成率、 科会次数、 VIP 客户数量、工作年限等，医药代表晋级需符合以上各 项考核指标的要求方可有资格参与晋级评审。 （考核指标晋级标准见 附表） （二）晋级否决指标 医药代表在考核期内凡有以下规定的违纪和违规行为均无资格 参与晋级评审： 1、考核期内迟到早退资格超过 2 次，旷工 1 次，事假超过 2 天， 有诋毁公司声誉的言行； 2 、违反公司《必威体育官网网址制度》 、《兼职及违规处理规定》中规定的违 规行为。 八、降级规定 凡符合以下任一条件者均可做降级处理： 1、年度销售指标达成率低于 85%者，降至低一级职级； 2 、环比增长率下降超过 10%，降至低一级职级。 九、新入职医药代表初定职级 1、应届毕业生或进行医药销售行业工作经历不足 2 年者均定为 销售代表； 2 、入行 2 年以上，在原公司任高级销售代表或有良好的业绩和 市场资源者，经公司行政人事部与销售部门共同审定后报总经理批准 可初定为高级代表，但试用期内月均销售额不低于 10 万元或销售指 标达成率为 100%，否则取消高级代表资格或辞退。 十、本办法自 2012 年 1 月开始执行。 一、晋级考核指标及标准 序号 指标名称 指标定义 晋级标准 说明 销售代表晋级高级代表：月均销售额≥ 16 万元；高级代表晋级销售专员：月 考核期内按考核单价计算所负责产品总 均销售额≥ 20 万元 数据由销售部门负责统 1 月均销售额