实习报告讲解课件.pptVIP

药品外场活动 及宣传 所负责药品调整 及下达政策 举办儿童绘画 比赛活动 主要工作流程 otc代表基本工作 * * 在此录入标题内容 工作成果 连锁名称 老百姓大药房 瑞澄大药房 海王星辰药房 江山药房 国大药房 敬信药房 津一堂药房 仲景堂药房 门店家数 16 6 11 4 3 2 8 6 A类门店 9 2 2 0 0 0 0 1 B类门店 4 3 3 0 0 0 0 0 C类门店 3 1 6 4 3 2 8 5 合计 56 总结:2017年中老百姓大药房药品陈列旗舰店类门店全部是花车摆放。A类门店中全部是花车及 端头陈列摆放。B类及C类门店最少不低于5排陈列摆放 瑞澄及海王星辰药品陈列摆放不低于4个面摆放 精细化管理，明显看到陈列摆放是否饱满、库存数量可否拓展、店员销售动态及推荐级别 * * 工作成果 外场活动 举办儿童绘画赛 陈列展示 娃娃机掌控 作为otc在表的基础工作 春夏秋举办的外场活动 吸引消费者的活动 吸引儿童促使定向购买 个人工作内容 * * （二）自己收获 ①建立起良好的人际关系网 ②获得经验，人脉 ③业绩的提成 ④财富 ①学习公司的产品知识 ②学习公司制度 ③了解公司以及公司产品 ④掌握相关竞争对手的动向 ⑤掌握作为 otc代表的操作 （一）工作收获 收 获 * * 自身存在的不足之处 3 * * 劣势 优势 机会 一、优势 1.年轻、抗压能力强，能够在有限的时间内重新整理自己的思路和计划。 2.工作有上进心，认真负责。 二、劣势? 1.对于工作有时过于追求完美而产生负面心理。 2.工作中个人的文化程度不强 3.办事考虑不周 三、机会 1.大环境中，市场需求人会多，属应届毕业生 2.自己的能力也有一定的基础，所以能够有效的对管理事业建立自己的目标 四、威胁 1.社会的竞争十分激烈，优胜劣汰 2.生活条件的改善对于刚刚就业的我们来说是一种强大的负担 自我分析 * * 单位及所在部门建议 4 * * 自我建议 一 团队成员应多聚在一起商量 解决阶段性问题 二 多邀请具有影响力的人讲座 带动地区人员积极性 三 每次会议和通知事物 最好能精准 四 定时反馈问题并解决问题 团队建议 * * Action speak louder than words E N D * * 恳请各位老师批评指正 大学生活即将结束，对关心、支持在校中老师、 同学致以最诚挚的感谢！！ * * 亮亮图文旗舰店 —— 在此输入论文题目 —— —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . —— 在此输入论文题目 —— . 毕业实习报告 专业：市场营销 12班 学号：19 姓名：汪畅 指导老师：柴静辉 * * 目录页 单位及所在部门介绍 1 2 3 4 单位及所在部门建议 阶段具体工作内容及收获 自身分析 * * 单位及所在部门介绍 1 * * 品牌介绍---002737 品牌文化 葵花药业集团是以中成药为主，以化学药、生物药、补益保健类产品为辅，集药品制造、营销、科研于一体的大型民营医药企业集团。现拥有五常葵花、伊春葵花、佳木斯葵花、佳木斯（鹿灵）葵花、唐山葵花、衡水葵花、冀州葵花、重庆葵花、隆中葵花、武当葵花、临江葵花、贵州葵花12家药品生产企业，4家医药公司等23家子公司。 * * otc代表 天津葵花药业品牌事业部 otc代表 天津 葵花药业品牌事业部 入职时间 2017.5.14 负责品种 小儿肺热咳喘口服液 小儿肺热咳喘颗粒 小二氨酚烷胺颗粒 金银花露 胃康灵颗粒 胃康灵胶囊 护肝片 所在部门 * * OTC代表的职责 添加文字 添加文字 产品知识 销售拜访 通路管理 区域管理 信息收集 * * CTR C--Coverage的缩写，覆盖 ①销售和增量必须是条件，无覆盖无增量 ②增加个人收益，有覆盖有收益 T--Terminal performance的缩写”终端表现“陈列 ①销售和增量必须条件，差陈列低销量。 ②提高品牌和个人形象，优陈列升销量。 R——“Rate的缩写，维价。 ①保证药店利润，高价格高利润。 ②增加企业和个人话语权，高利润亲合作