年度市场计划.方案课件.pptVIP

努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 努力奋斗 一省一标杆行动流程 优质代理商寻找 标杆医院的确立 标杆剑 代理商谈判 医药代表培训 标杆医院的进院上量 开发成功标志 月销量达到150片以上 培养出1名以上代言专家 * 专家培训 美方人员培训 产品经理培训 文献使用 DA使用 手绘图谱使用 代理商版本 临床版本 目的性开场白 异议处理 其它拜访培训 产品知识培训 幻灯片演讲培训 临床资料使用培训 专业拜访培训 产品知识培训-公司内部经理和标杆医院代表 立体全方位培训 * 标杆医院开发计划 销售 时间 医院开发 提升销量 达到成熟销量 5月前 11月 12月 * 主要市场活动 有效学术推广的推动 学术剑 两把利剑 标杆剑 标杆医院拉动 * * 学术推广活动组合 学术拉动销售增长 处方医生活动 经销商活动 提升品牌活动 推广工具 学术研究及循证支持 专家网络建设 产品知识和技巧培训 学术剑 理论体系 * 专家团队建立 全国VIP专家 美国代言专家：—— 骨科首席品牌专家目标：3月份骨科会议确定 心外科首席专家目标：安贞医院孙立忠教授 建立8名全国级VIP，分别为：骨科4名（手足外科方向2名、脊柱方向2名）、神外2名、心外2名 区域VIP专家 建立60名省级专家队伍：各标杆医院主任、副主任 每省2名以上 由各省区经理开发、维护，总部协助（至2011年底） 学术剑 * 产品宣传工具完善 DA设计 临床文献汇编 产品BATS 学术文章的发表 学术剑 * DA设计 第一阶段 学术剑 * 产品学术文章的发表 发表文章目标科室：骨科3篇（手足1篇和脊柱2篇），心外1篇、神外1篇、其它2篇 发表文章级别：中华牌杂志2篇、核心杂志5篇 时间：2011年3月～9月 发表文章目标人群：北京、上海三甲医院、广州知名三甲医院、武汉同济和协和医院、成都华西医院、西安西京医院等医院主任或副主任医师 美方可协助在国外发表文章 费用预算：5万元 学术剑 * 市场覆盖期主要工作 招商洽谈、开院 产品知识培训 招商洽谈会 代理商开院 医生教育与维护 全国学术推广活动 区域学术推广活动 客情维护 学术剑 * 产品知识培训－人人都是产品知识专家 目的： 人人成为产品专家 区域： 以省区为单位 参加人员： 各省区经理、地区经理 培训内容： 产品知识PPT掌握及使用技巧（招商、临床版） 医生版PPT使用技巧 产品DA、临床资料汇编的使用 演讲技巧培训 时间： 每月省会 第二阶段 学术剑 * 专家培训 美方人员培训 产品经理培训 文献使用 DA使用 手绘图谱使用 代理商版本 临床版本 目的性开场白 异议处理 其它拜访培训 产品知识培训 幻灯片演讲培训 临床资料使用培训 专业拜访培训 产品知识培训-公司内部经理和标杆医院代表 立体全方位培训 学术剑 * 区域招商会 目的：提高产品在代理商中的认知度，促进产品的成功销售，推动产品临门一脚的销售。 入围标准：该城市及周边城市有意向代理商大于30人，可覆盖80%以上的目标医院。 规模：20-30人/场 时间：2010年11月-2011年4月 场次：按各省区开发情况，预计每省1场，共20场 预计费用：9000元 /场 （场租2000元＋茶歇 500 元＋讲者差旅劳务2000 元＋宣传物料500元+交通、住宿费2000元+餐费2000元）-与代理商协商赞助 总计：18万元 说明：各省可根据自己需要申请，公司总部会根据市场情况进行统筹安排，对与意向客户较多但谈判成功有困难的区域将优先安排。 学术剑 * 医生教育与维护 目的： 提升品牌形象，培养使用习惯 方式： 参加全国学术推广活动、区域学术推广活动 举办学术研讨会、圆桌会、科室推广会 根据医生分级不同接受不同教育 培训中心的建立 时间： 2010年8月～2011年12月 效果考核标准：会前会后销量、首选使用量对比 MAST=Must can 学术剑 我能！ * 2011年骨科专家会-重点 时间：2011年3月18日 或 2011年3月24日 目的：以此为平台,　对接北京专家资源，并邀请部分省区学科带头人 ，探讨