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2019年汽车营销论文范文
篇一：汽车4s店营销策略分析论文(1)
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摘要
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随着中国汽车工业的发展和汽车市场的成熟,汽车4S店应运而生。汽车4S店是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式，它的出现对汽车市场的进一步发展所起的积极作用毋庸置疑。2002年中国汽车销售井喷，世界范围内的汽车巨头悉数进入中国，抢占市场，大量建设汽车4S店，市场竞争加剧，在瞬息万变的竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，提升自身的营销能力，以新的角度、新的思维规划自己的未来，在市场竞争中争得先机，有效的规避风险。本文将对此展开一番探讨。
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关键词：汽车4S店营销策略市场营销
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目录
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摘要.....................................................1
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1引言...................................................3
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2相关理论概述.........................................3
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2.1市场营销理念.......................................3
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2.2市场定位理论.......................................4
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3汽车4S店营销存在的问题分析.............................4
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3.1客户资源管理不够科学...............................4
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3.2销售体系基础管理不够合理...........................5
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3.3人力资源管理缺乏系统性.............................5
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3.4忽视信息反馈功能...................................6
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4汽车4S店营销模式存在问题的解决对策....................6
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4.1树立以服务为中心的经营理念.........................6
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4.2提高销售基础管理工具和方法的科学性.................6
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4.3提高市场营销的综合能力.............................7
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4.4积极促成目标客户向潜在客户的转变...................7
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4.5提高人力资源管理水平...............................8
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4.6汽车4S店应注重信息化管理..........................8
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4.7树立自身品牌，打响品牌战略.........................8
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5结论.................................................8
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参考文献.................................................9
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1引言
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随着中国经济的发展，汽车工业也得到了迅速发展，汽车市场一片欣欣向荣，各大汽车厂商纷纷抢滩中国，建立自己的营销网络，力求占领更多的市场份额，而汽车4S店是其最主要的营销渠道。
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汽车4S店指的是集整车销售、售后服务、配件供应及信息反馈于一体的汽车销售场所，是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式，它的出现对汽车市场的进一步发展起到了积极的作用。初期，特别是以广州本田为代表，各汽车4S店赚的盆满钵盈，利润相当的诱人。但随着市场的发展，世界汽车巨头悉数进入中国，各大合资品牌不断地扩大产能，自主品牌也奋起直追，竞争日益激烈，汽车市场已由快速发展进入了相对平稳的阶段，汽车生产厂商为了市场占有率，在同一城市建有2家甚至2家以上的汽车4S店已非常普遍，汽车4S店的建设也由一线、二线城市转向三线城市，甚至是县级市。与此同时，消费者也更加成熟，消费更加理性，货比三家，追求高性价比，汽车4S店的利润越来越薄，单纯的依靠生产厂、靠车辆品牌去进行市场竞争、打天下的时代已经过去。如果说20XX年的金融危机，只是使众多的汽车4S店在快速前进的行程中打了一个趔趄，在国家四万亿的扶持下，又进入了快速跑道，那么在世界
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