土特产推广方案第三部.doc

土特产产品营销策划方案具体实施步骤和方案 土特产产品营销策划借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 二、企业市场定位：打造特产营销第一品牌，产品市场定位：中高档礼盒装绿色产品 ，目标消费群：中高档消费人群 ，产品市场细分：超高档产品 高档产品 中高档产品 中低档产品 突破口： 以中高档土产业启动市场 利润点：高档、超高档礼品 卖点：突出**这一品牌 ★产品：借助自身品牌优势，在保证产品质量的前提下，土产鱼类其中产地、品种、水质尤为重要，是长期制胜的法宝。不断完善产品体系，推陈出新，开发精包装的高端产品和创新产品，包装要上档次的，满足高端客户消费心理需求，不怕贵，占据高端市场，出奇制胜。 关于 马友鱼鱼的精包装产品争取有突破，抢占市场先机，利于市场营销，有广阔空间。 ★价格：基本合理，具体依市场而定，要有竞争力，可参照市场上鱼类的价格营销。 ★渠道：公司目前只在本地直营店，销售渠道单一，虽销售情况较好，虽说有很好的关系，但公司想做大做强，走出湛江，首先要在本土市场有占有率，点线面形成自己的网络，打造样板市场，便于品牌推广，成为市民认可的知名品牌，达到旺销的局面。 1.产品营销策划---大型超市：全品进店，占领中高端市场，打地堆或设专柜，首选天虹，借助各大超市自身的人气和很强的购买力，更适合中高档产品销售；适合产品展示，提高产品知名度，树立企业形象。 2.产品营销策划---大客户：大客户的开发，团购及集团消费是销售的有益补充，以点代面，也是让意见领袖认可，引领消费，便于推广，人有从众心理特点； 大型酒店宾馆是消费主要场所，可进行开发。 3产品营销策划---形象店：做好马友鱼产品陈列与展示，做好服务，相应人员配置，是销售、洽谈和展示企业形象的窗口。 4.产品营销策划---中型超市：择机进入，拓宽渠道，抢占先机。 ★促销：从宏观上主打“”这一品牌，微观上依销售渠道不同采取不同的营销策略。 1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传湛江其他特产，名品荟萃，主打品牌； 集中力量全面参与，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等； 整合资源，推出“买湛江土特产赢旅游大奖活动”等； 土特产网站的建设与推广。 2.微观上：超市专柜营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。 大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。 团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。 注：因为方案未定，所以具体营销细节应依据具体情况再细化。 三、产品营销策划---外阜市场的开发： 1.渠道首选大型卖场，比较知名的有沃尔玛、恒克隆、欧亚等大型连锁超市，进入了大卖场，就进入了快车道。销售才能上规模，才能进一步降低成本，鱼类全部进店，营销上节日上促销员等。 2.一旦进店，就在各地城市中心设立办事处，负责营销、进货供货、结账等工作。 3.同时寻找二批商运作**土特产店，办事处还可寻找大客户，开发团购业务。 4.查马友鱼鱼代理权很重要，开发鱼系列产品新包装。具体情况依实际而定。 四、产品营销策划---资源配置： 1.组建营销团队。 专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。 专人负责超市、、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。 2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。 3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。 五、产品营销策划---市场开发时间计划： 首先招聘人才，组建团队，开发松原市场，按渠道分步进行，国庆节过后即可进行运作，同时着手进行产品研发； 元旦前进入**市场，春节后择机开发南方市场