2009宁波三号桥【观东郡】项目前期定位报告--产品规划及营销推广思路110P.ppt

2、价格策略 百特建议本案采用“平开高走”的价格策略，利用相对的平开在前期形成巨大的人气，短期内快速提升知名度和销售率，抢占市场份额；后期借助后续产品的推出和市场发展，实施提价策略，实现本案利润最大化。 3、价格验证 百特认为该价格是能满足本案的战略目标的 其一，他能实现开发企业利润目标； 其二，他的整体价格高于中等楼盘梯队的价格，同时在高档楼盘梯队中，又有一定的价格优势。 第六部分 营销策略 1、树立并深化本案都市中心生活标准的认知， 这些价值需要被最大化的放大和输出。 2、强化本案高档住宅品质标杆的形象占位，有效输出本案利益，维持本案调性。 3、高层卖点的持续输出，配合去化高层产品，线上通过产品卖点输出打造品牌宽度，线下通过精耕细作的消费者口碑维系打造美誉度，从而形成忠诚度贡献有效销售力。 4、消解价格临界点与持续销售的矛盾，促进销售。 一、产品定位 定位原则 清楚认识本案本身的各项属性， 针对特定消费群体，传达本案最大卖点，体现市场差异化，创造最与众不同的定位形象，有利于市场引爆和炒作。 以以上这一策略为指导思想，我们结合本案本身特点和市场大环境，作如下思考： 1、我们的产品有什么可以倚靠的地理板块概念？ 关键词：坐享城市中心/统领东部新城 2、我们的产品在当前市场环境中最突出的亮点是什么？ 关键词：欧洲风情小镇/贵族生活世家 3、我们的产品在当前地理环境中有什么最突出的配套？ 关键词: 樱花公园/后塘河/体育场 一个项目的价值包括：地块价值+建筑价值+配套价值+户型价值+品牌价值，其中地块价值包括：区域价值+地段价值，本案 地块价值为：老三区，市中心，稀缺地，高尚圈，东部新城的统率与前沿。 配套价值为：樱花公园，宁波体育馆，后塘河，双轨，具有一定的优势。 建筑价值为：欧式的建筑品质，户型的立面，需要着重打造。 户型价值为：中户型，户型价值通常不会成为核心价值，要么雪上加霜，要么锦上添花。 品牌价值为：开发商品牌，还不足形成品牌效应。 通过以上对比可以发现项目： 地块价值 配套价值 建筑价值 户型价值 品牌价值 所以：本案的地理属性拥有自己独特的优势，综合以上因素，我们对本案定位有了直接而准确的表述—— 城市中心区域 东部前沿阵地 贵族上层生活 根据对产品定位的剖析，一个内涵丰富且贴切的案名呼之欲出。 二、案 名 主推案名: 观 东 郡 观：坐观，坐享，达观，坐享城市中心，达观都市风云，运筹帷幄的姿态。 东：本案所处老三区江东片的区位属性。 观东：向东看，突出本案翘首东部新城的前沿位置，展望未来的东部新城。 郡：小的意思，契合本案的规模，“郡”，是城，更是风情独具的精致领地。 副推案名 中 景 · 心 城 中：是中兴路，中心城，至中。 景：景观，本案南面倚靠中兴樱花公园与后塘河，两者具有相当的水景与园景。 中景：中兴路的景观住宅，也有仲憬，向往的意思。 心城：城市中心，一处盛藏心灵理想的小城。 心 城 · 名 筑 心: 中心，城心，城中心，突出本案城市中心的稀缺位置. 心城:城市中心的居住，强化本案的区位价值地块价值.心城是心中的理想小城，也是我们用心打造的一处理想居住地. 名: 名盘，名流，名人，本案消费群的高端定位， 筑: 建筑，晓筑，名筑，与四大名著同意，易推广易接受。 备选案名： 城心系列： 写意心城，心城上筑，心城印记，领尚心城 甜蜜心城，四季心城，写意上都，中央上城 上东首府，东郡首府，名誉东方，东方御景 中兴系列：中兴名邸，中兴名园，中兴和园，中兴豪庭，中兴雅筑 中兴华庭，中兴城邦，中兴紫晶，中兴世家，中兴佳境 配套系列：中兴·滴露园，中兴·御河园，佳 河 园，颐 河 园， 親 河 園，和 园，馨 园，河 园 居，和 缘 居，园河明居 其他系列：同城印象，名座观邸， 都会国际， 都会中心， 爱 都 会 领 尚，荣 域，天意家园，?U 佳，1 英 里，铂 邸 主题广告语： 城市中央的