大学生创业计划竞赛策划书.doc

芯源光电股份有限公司—“改变从芯开始” PAGE 85 第十届 第十届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛 团队名称：开拓者 团队名称：开拓者 团队口号：改变从芯开始 指导老师：张向前 企业支持：恒美光电（泉州市） 陈志君总经理 利众科明（南安市） 吴世烈总经理 技术支持：林介本（华大研究生） 队长： 袁超 队员: 方秀艳 、李雅倩 汤雅菲 、常 妮 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 引言 5 第一章.执行总结 7 1.1公司简介 7 1.2市场现状及预测 8 1.3公司战略规划 9 1.4市场战略与策略 9 1.5营销策略 9 1.6人力资源管理 10 1.7公司的CIS战略 10 1.8投资与财务 11 1.9公司事故的产生与处理 11 第二部分 产品介绍 12 2.1产业背景 12 2.2产品概述 15 2.3产品的前景 17 2.4劣势分析 18 第三部分 项目环境分析 19 3.1 营销环境分析 19 3.2合作客户机会及利益分析 26 3.3 竞争力分析 27 3.5LED行业的未来发展 33 第四部分 市场战略 34 4.1公司使命 34 4.2 目标市场 35 4.3竞争战略规划 35 4.4什么叫合同能源管理（EMC） 37 第五章 营销策略 38 5.1基本方针 38 5.2营销计划 38 5.3产品策略 39 5.4定价策略 41 5.5渠道策略 41 5.6促销策略 42 第六部分 生产运作 44 6.1公司选址 44 6.2生产原料原材料： 46 6.3生产场地 46 6.4现有生产能力 46 6.5生产 46 6.6库存管理 48 第七部分 公司运营 48 7.1 公司概述 48 7.2公司战略及发展目标 50 7.3公司的公关危机处理 54 7.4公司事故的产生与处理 56 7.5公司创新机制 58 7.7人力资源策略 59 7.8广告策略 62 第八部分 公司的CIS战略 64 8.1构建ＣＩＳ的意义 64 8.2公司的MI 64 8.3.公司的BI 65 8.4.公司的VI 66 第九部分 财务预测与分析 67 9.1公司财务目标 67 9.2公司股本结构 67 9.3投资财务分析 68 9.4财务报表预测 69 9.6.2.风险投资者权利 70 9.7风险资本的退出 71 附录 73 一、参考文献： 73 二、相关支持单位介绍 73 三、团队介绍 75 四、调查市场及结果反馈 76 五、LED产品消费情况调查表 78 六、客户意见反馈表 79 七、团队市场调查心得 80 八、相关证书 81 九、相关芯片的电路图 82 十、相关文献参考 83 引言 近年来，中国经济急速增长，特别是高电力消耗型工业的增长，导致了电力紧缺的现象，在这种情况下，就带动了许多新型节能产业的发展，LED就是其中之一。 随着全球性能源危机、环境恶化的日益加重，各国政府对做为第四代光源的LED技术给予极大的支持，再加上LED技术的飞速发展以及LED各厂商的努力，LED照明取代传统的CFFL、节能灯的趋势已经成为共识，LED厂商都将面临一个非常巨大的市场。 国家在「十二五」规划中关于LED产业发展有3大要素，分别为提