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商场活动策划方案分析
1 、策划筹备阶段:制定详细的促销计划方案,一定要考虑全面,确保促销活动顺利而
有效的实施。组织一个策划小组从目的、 准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整
套的方案,交由上层研究决定修改并付诸执行。
2 、前期的准备阶段:这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。
(1 )选择合适的促销时间与地点:特别日期(节假日)、时段、持续多少天、设几个
促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。
(2 )器材物品类:现场用到的展台,条幅,拱门,气球,一拉宝,张贴的海报,宣传
单(彩印或黑白),音响 —— 听觉的冲击(可用扩音喇叭替代),其他赠品 —— 捆绑式销售
赠品、 买几赠几的赠品、 参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。 视整体情况与公司经济实
力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。
(3 )人员:促销员工的选择与安排,如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持
人(稍有名气费用要低),请促销员视情况决定数量(建议请大学生,可靠且廉价)。
(4 )宣传造势的准备:如有实力,前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想
节省, 有些工作也是应该做的, 去人口密集的市中心区域散发传单, 发放区域与发放数量要
事先决定。市内影响力大的媒体(报纸广播电视)投放广告,注意媒介的选择、媒介暴露的
频次、成本预算等,以期达到广泛告知的宣传效果。
(5 )各方关系的前期协调:确保一切行为活动符合法律法规 —— 市容、城管、工商等
部门提前打好招呼, 避免到时出现不必要的麻烦。 户外活动必须要经过有关部门的批准, 广
告宣传也必须要有合法的批文。 总之,一切可能出现的问题、 麻烦事先都要想到, 做好应对
一切突发事件的准备,免得到时措手不及。
(6 )总成本预算:物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切
成本要有事前的准确预算。
(7 )促销效果的预测:促销目的,预测销售数量销售额。
3 、执行实施阶段:注意现场气氛的调节与掌控,尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、
利益诉求点等多方面的感官冲击,以求吸引、 刺激、 诱导消费者关注与消费。 现场的布置要
有足够的空间, 便于消费者聚集与关注、 购买,布置要新颖整洁有冲击力。 现场的宣传海报、
条幅等要醒目。现场活动,如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性,能带动起气
氛来。请嘉宾、主持人等,要确保以产品为主,一切活动需围绕产品以产品为出发点进行,
切忌喧宾夺主。 现场的秩序一定要维持好, 这就需要我们的工作人员要做好很多工作, 如赠
品奖品的发放要公正合理有序、 安排足够的工作人员、 合理的布局与足够大的活动空间等等。
还是上面提到的那句话,必须做好应对各种突发事件的准备。
4 、促销效果评估总结:如果促销是持续型的就进行阶段性评估,最后总体评估;如促
销是短期的,就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到,销量是否达到预期目标,进
行媒介效果的评定,收支情况进行准确的核算与分析。
5 、善后工作的进行:一切事后工作的处理,费用的结算等等。
总析:
新品促销, 一定要突出主题, 突出品牌与诉求点, 先想一想要达到怎样的效果或是追求
怎样的目的, 通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度, 扩大短期销售量与销售额。 强调
产品的诉求点与利益点, 即产品的卖点, 结合促销常采用的系列手段, 打折销售、 赠品式销
售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。
选择合适的促销手段, 合理制定促销价格, 现场产品合理摆放, 做好促销区的卫生工作,
确保价格标示
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