大学生挑战杯范文《山东天蝎生物科技有限公司》.doc

山东理工大学第八届挑战杯创业计划 山东天蝎生物科技有限公司 ~ PAGE 4~ 山东理工大学第八届挑战杯创业计划 山东天蝎生物科技有限公司 SHANDONG 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 概 述 1 1、项目背景 2 2、公司概述 2 3、产品与服务 3 4、技术壁垒 3 5、市场分析 4 6、营销及销售策略 4 7、财务分析 5 8、公司风险分析 5 9、附件 6 一、公司概述 7 1.1、公司简介： 8 1.2、公司经营理念： 11 1.3、公司经营策略： 11 1.4、相对价值增值： 12 1.5、公司设施 12 1.5.1、公司选址 12 1.5.2、公司规划 12 二、产品与服务 15 2.1、产品简介 16 2.1.1、“天蝎”品牌的高含金量 16 2.1.2、“天蝎”蝎毒产业的巨大优势 16 2.1.3、“天蝎”蝎毒的珍贵 17 2.2、“天蝎”产品功能 17 2.3、“天蝎”的生产工艺 18 2.4、“天蝎”蝎毒产品的市场延续 21 2.5、“天蝎”的前景展望 22 三、技术壁垒 23 3.1、天蝎科技的技术战略： 24 3.2、合作单位研发能力： 24 四、市场分析 26 4.1、市场描述 27 4.2、市场调查 28 4.2.1、走进相关产业实地调研 28 4.2.2、走进市场调查 29 4.3、目标消费人群 30 4.4、竞争描述 30 4.5、竞争分析 31 SWOT分析 31 “波特五种竞争力”模型分析 32 五、销售战略及销售 34 5.1、产品策略 35 5.1.1、统一标识 35 5.1.2、产品口号 35 5.1.3、战略实施 35 5.2、价格策略 36 5.3、促销策略 36 5.3.1、广告策略 36 5.3.2、人员推销 37 5.3.3、营业推广 38 5.3.4、公关策略 38 5.4、营销渠道 39 5.4.1、直接渠道 39 5.4.2、间接渠道 39 六、财务分析 41 6.1、财务基本建设 42 6.1.1、总投资估算 42 6.1.2、成本费用估算 44 6.1.3、基本成本预测 45 6.1.4、销售定价 45 6.1.5、期间费用预测（万元） 46 6.2、财务报表 46 6.2.1、预计利润及利润表 47 6.2.2、资产负债表 47 6.3、财务分析 48 6.3.1、本利分析（单位：万元） 48 6.3.2、获利能力分析 49 6.3.3、敏感性分析 49 6.4、财务预测 50 七、风险分析 51 7.1、风险分析 52 7.2、风险控制 54 7.2.2 针对以上各种风险分别提出应对措施 54 7.2.3增强风险投资者在风险企业中的监控力度 55 7.3、风险资本的退出 56 八、附件 58 附件一：创业团队简介 59 附件二：市场调查问卷 62 附件二：市场调查问卷 63 附件三：总平面布置图 64 山东理工大学第八届挑战杯创业计划 山东天蝎生物科技有限公司 ~~~ PAGE 1~ 概 述 山东理工大学第八届挑战杯创业计划 山东天蝎生物科技有限公司 概 述 1、项目背景 众所周知心血管病、中风病、癌症是目前危害人类身心健康最严重的三大疾病。 近年来由于蝎毒的应用和蝎毒在心血管病、中风病、癌症等用途上的特殊功效，蝎毒的研究日益为各国科学家重视，蝎毒在国际市场上价格一直高居不下。欧美一些国家已把蝎毒制剂用于临床。目前国内已有多家科研单位进行研究并计划生产。可以预知蝎毒将会为人类医疗、保健事业发挥巨大作用。一直以来我国蝎毒都是入中药，这种不能完全发挥蝎毒功效，对蝎毒是一种严重的浪费，蝎毒提取技术在世界上起步较晚，国内蝎毒提取生产和研究开发企业不多，生产技术水平和含量不高，远远满足不了国内需要，更谈不上出口创汇。 2、公司概述 公司名称：山东天蝎生物科技有限公司 公司性质：有限责任公司。注册资本800万。公司属于以新型提取技术为基础，定位于养殖、蝎毒提取及销售、自有品牌推广为一体的新型生物高科技公司。 组织结构：公司建立初期，将