[市场营销]SNS网站病毒式营销策略分析--开题报告.doc

PAGE 浙江财经学院毕业论文 （或毕业设计） 开　题　报　告 论文题目： SNS网站病毒式营销策略分析 ——以“人人网”为例 　　　　　　　　　　　　 浙江财经学院毕业论文（设计）对学生的要求 1.学生应充分认识毕业论文（设计）工作的重要性，学生本人应对工作的质量负责，有高度的责任感，在规定的时间内全面完成毕业论文（设计）的各项工作，争取优异成绩。　　2.学生在接到毕业论文（设计）任务书后，在领会课题的基础上，进一步了解任务的范围及涉及的素材，应向指导教师提呈调查研究提纲，查阅、收集、整理、归纳资料，学生在毕业论文（设计）中都应结合毕业论文（设计）课题进行必要的外文阅读以及完成规定的外文资料翻译和文献综述。　　3.学生应在充分调研的基础上编写毕业论文（设计）工作计划，列出完成毕业论文（设计）任务所采取的方案与步骤，认真做好论文提纲。　　4.学生应主动接受教师的检查与指导，定期向指导教师汇报工作进程，听取教师对工作的意见和指导。 　　5.学生在毕业论文（设计）工作中应充分发挥主动性和创造性，树立实事求是的科学作风，严格遵守规章制度，要独立完成毕业论文（设计）任务，严禁抄袭。　　6.学生在毕业论文（设计）答辩结束后，应交回毕业论文（设计）的所有材料，对设计内容中涉及的有关技术资料，学生负有必威体育官网网址责任，未经允许不得擅自对外交流或转让，并协助做好归档工作。 ――摘自《浙江财经学院本科毕业论文（设计）工作管理暂行规定》 （浙财院[2005]141号） PAGE 8 一、论文（设计）选题的依据（选题的目的和意义、该选题国内外的研究现状及发展趋势等） 选题的目的和意义： 互联网诞生以来，应人们的不同需求，各种产品层出不穷。近年来，一种被称为“SNS” 的全新应用引起人们的关注，渐渐渗透到人们的生活中。SNS 的全称为 Social Network Service，即社会性网络服务，它是一种旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。严格讲，我国SNS是指Social Network Site（即社交网站）。而SNS网站就是为人们提供这种服务的社交网站。SNS 网站最早起源于美国，在风靡全美的一大批 SNS 网站当中，最有名的莫过于 Myspace和Facebook 这两者，它们分别成立于2003 年和2004 年，目前双双保持着全球流量排名前十的位置。我国近年来SNS网站发展迅速，各类SNS网站如雨后春笋破土而出，受广大网民的欢迎和追捧。 虽然较美国等发达国家，中国的SNS网站起步较晚，但其发展势头却极其迅猛，人人网（校内网）则是其中当之无愧的佼佼者。诞生于2005年底的校内网，是中国最早的校园SNS社区，从最初的限定大学在校学生注册交流平台，经过近四年的快速发展，校内网已经发展成为为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站，给不同身份的人提供了一个全方位的互动交流平台。它在2007年以令人目瞪口呆的速度膨胀，截止到目前，它已成为中国最大的高校学生和白领SNS网站，无论是在用户数量、用户黏度还是网站流量，都取得了令人咂舌的骄人成绩。 于是，在这样一个全新的网络社区时代，给网站的口碑营销带来了病毒式扩散效应。病毒式营销是基于口碑营销理论，是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是网络营销中的一种常见而又非常有效的营销手段。成功的病毒式营销往往是基于对既有人际关系的良好运用。由于SNS网站同样也是基于现实人际关系而发展起来的，因而病毒式营销对于SNS网站的推广具有特别重要的意义。 人人网（校内网）自成立以来发展迅速，是我国SNS领域发展最具代表性网站之一，同时在病毒式营销运用中有很多可借鉴之处。因此，本文以人人网为例，将病毒式营销和人人网的营销推广结合起来，探索分析病毒式营销在我国SNS网站中的运用,希望为今后我国SNS网站营销推广提供建议。 国内外研究现状及发展趋势： 1．国外研究现状 病毒式营销(viral marketing)的概念首次出现则是在1997年。当时，风险投资家史蒂夫·朱尔维特森(steve Jurvetson)在描述Hotmail电子邮箱的时候首次提出了“病毒式营销”这一概念，并用病毒式营销这个术语来概括Hotmail成长背后的原理。这样，病毒营销被初步定义为“基于网络的口碑营销”。马尔科姆·格拉德威尔在《倾斜点》(the Tipping Point，又译作《引爆流行》)一书中用病毒类比口碑所能达到的传播速度。他认为在群体中一旦口碑达到一个关键性的“倾斜点”，它就被完全接受，他还提出，病毒式营销的实质应该是具有“粘性的”，它需要适合群