电动自行车陈列手册.doc

电动自行车陈列手册 电动自行车专卖店的门面如同人的脸面，是专卖形象最为突出的表现。繁华的街市，人来人往，看到最多的首先是专卖店的外观。奇特的造型，新颖醒目的门头，五彩缤纷的展示橱窗，店内款式色彩的强烈视觉冲击，往往可以使你的专卖店从众多的店铺中跳跃出来，令顾客驻足留意，欲入其境，产生购买行为；同时还可以通过店面布置反映出专卖店的特色和公司的经营理念。 ? 一、产品陈列的基本要求 力争顾客“一见钟情”，这是店面布置的最基本要求。 产品陈列摆放是专卖店门面广告的一个重要形式，产品陈列摆放在一定程度上决定着专卖店的销售业绩，是店铺运作上很重要的一个环节。专卖店的商品陈列应本着分区陈列，方便购物，美观整齐，清洁明亮的几个原则实施： 1、显眼 尽量将最想卖出的款式或最畅销的产品摆在显眼的地方，可以称为有效陈列。在进行显眼陈列时，首先应考虑该产品的购买频率，对于想要售出的产品，应选取引人注目的位置陈列。 2、选择和挑选 在显眼、易选择、易细看（如展台）的有效陈列范围内，放置最高档的产品。3、布局美观 装饰品、海报、画册的合理运用可使产品生动化，强调产品的新鲜感。产品 的陈列要给顾客丰富和活泼的感觉。 4、提高价值 运用最佳的陈列方式使用同样的产品来改变对其价值的评估。 5、引人注目 借助一些设备及工具，使店内的某个部位特别显眼，以招揽顾客浏览产品。 6、生动化 利用道具、影视资料、宣传资料生动展示产品。 ? ? 二、陈列方法与要求 产品陈列应考虑方便顾客购买，合理的陈列方式可把产品尽可能多而快地销售出去，以防积压和断货。对于一个专卖店，首先应该对店面进行一个合理的分区，然后再进行不同货架的搭配组合，最后根据颜色和款式做出一个合理的搭配。 1、货场分析 根据顾客购物习惯和视觉习惯，我们把卖场分为当眼区、次当眼区、非当眼区三大部分。 当眼区（货场前段、中间部分、展台）：推广款式 畅销款式 色彩抢眼款式 次当眼区（货场中段、前段的两边部分）：次畅销款式 非当眼区（整个后段、货场凹进去的角落或较窄的地方）：色彩抢眼货，仓 库区 2、其它位置 收银台 保持干净整齐，不允许摆放与收银工作无关的物品 顾客休息处： 胖米危杓福岬龋霉丝陀行菹⒌牡胤剑丝痛丛 一个舒适的购物环境，拉近顾客与导购员之间的距离。 ? 三、陈列的10大方式 1、?一款多色 方法：A、在同款区运用一种款式多种颜色来呈现； ??????B、“多色”的搭配要能彼此融合，多采取系列色，和谐色。 目的：A、当单款本身为畅销品时，可达强力促销的效果； ??????B、当单款做活动时，应让顾客在不同地方感受不相同的讯息； C、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 2、一色多款 方法：在同一展区放置同样颜色的不同款式（大约四款），但同一颜色的车 款注意要选用不同档次。 ????目的：A、当时最流行的颜色，集中地陈列出来，吸引顾客，提高销量。 ??????????B、主题明显，让顾客找到重点，易于做决定。 3、前后呼应 方法：A、墙面广告所展示的车款，要在正前方的货区中找到； ??B、展示遵循就近原则。 目的：A、方便顾客找寻所需的车款； B、增加货品本身吸引力。 4、内外呼应 方法：橱窗展示的车款，一定摆放在第一排的货品； 目的：让顾客被橱窗的车款吸引后，能够很快在店内找到并购买，提高头档位的销售量。 5、顺应潮流 方法：A、根据当前流行款式，将当前流行的车款放置在显眼位置； ????B、经常依据销售报表中的数据及货品结构情况变化，来调整卖场陈列位置。 目的：每时每刻都能将货品放在最适当的位置，增加货品销量，最后提高生意额。 6、锦上添花 方法：A、把好卖的车款，放在最好（最前面）的位置； B、 越是好卖的东西亦会提供最好的配合。 目的：A、吸引顾客进店； ??????B、好卖的车款放在最好的位置，则销量将倍增。如店铺入口视觉焦点处。 7、雷霆万钧 方法：A、指货场各种款式的货品必须维持充足、饱满的气势； ??????B、加大主推及强档或新上货品的陈列数量及面积以增强气势； C、加大样品展示：海报、展台等。 目的：A、以量制造丰满感，吸引注意，增加顾客购买欲； ??????B、增强推广货品的视觉效果，从而提高销售量。 8、千变万化 方法：货品摆位经常依据销售走势及货品结构灵活移动，不断摆出新意。 目的：A、依据不同货品，不同时段顾客的需求变化灵活调整货品位置，以 提高效率，创造更好的业绩。 B、提高店铺陈列的灵活多样性，经常有“新”的感觉。 9、一尘不染 方法：A、随时留意样品是否清洁； B、检查天花板是否有蜘蛛网，地板是否有纸张或挂牌及包装袋等； C、凡是顾客会经过、看到的地方，都要打扫干净。 目的：A、维护店铺形象； B、令顾客流下良好的第一印象； ?C