家具代理商手册.doc

PAGE PAGE 18 ****家具 代理商手册 山东省****家具有限公司 ****家具致词 优秀的经营渠道是****家具发展的坚实基础。****家具一贯秉承公开，合作、共赢的原则。您对我们的支持与信赖是非常重要的。我们希望扩大您的业务，不但能扩展****家具的市场份额和营业额，建立良好的发展空间，而且希望您能通过与我们的合作增加利润，提高商业信誉，与****家具一同健康成长，共同营造完善的行业市场。为此我们会从广泛的产品线、完善的渠道沟通、强大的市场支持、卓越的售前售后服务等许多方面给您强有力的支持，希望您能认真的阅读这本手册，帮助您建立与****家具的联系并使我们的合作更为轻松。 ****公司成立于*****年，注册于*****，是专业设计、生产、销售欧式古典家具和高档酒店家具的大型家具生产企业。 公司厂区占地**亩，现有员工**余人，专业高级设计师及技术人员**余人，生产欧式家具**余款。 由于公司历年来“以诚信为本，以质量求生存”作为经营理念，使公司产品在2002年被评为中国十省份市场知名品牌、2005年被轻工部评为a级产品、2006年被评为重合同守信用企业，在2006年通过ISO9001：2000质量认证体系。 ****家具尽力为代理商提供经营的全方位支持与服务，将预留丰厚的利润空间给予代理商, 以便代理商有足够的利润去运做本地市场。 最后衷心祝愿我们的合作愉快! 山东省****家具有限公司 总经理：**** 目 录 1.****家具全国代理商营销体系和策略 ………………………… ……1 2.代理商申请办法……………………………………………………………2 3.代理商管理支持……………………………………………………………3 3.1代理商广告宣传 ………………………………………………………3 3.2代理商店面管理规范……………………………………………………3 3.3代理商业务引导…………………………………………………………4 4.权利义务……………………………………………………………………7 5.知识产权……………………………………………………………………8 6.代理商承诺…………………………………………………………………9 7. ****家具全国代理商规划及示意图……………………………………10 8．企业VI…………………………………………………………………16 附件：《****家具代理商申请表》 《****家具产品代理协议书》 《****家具买卖合同》及《家具明细单》 《****家具店面用家具订单表》 《****家具客户验收单》 《****家具客户订单概要》 《****家具导购必答》 一、****家具营销体系和策略 市场的发展要求我们的销售要有步骤分阶段的进行，中国的家具行业是一个非常大的潜在市场，****家具在全国领导性的推出了欧式家具，凭借独特的韵味和超卓的做工，必将在同质化日益加重的家具市场上占有一席之地 。 推广阶段：以培养市场和引导消费为主要手段，传播品牌及欧式家具文化，建立初期代理体系，为以后的发展打好基础，同时初期的代理商必将成为****家具事业发展的中流砥柱，在市场蓬勃发展时得到最大的收益。 发展阶段：随着市场的蓬勃发展，当初期的代理商已初具规模，在当地市场树立了良好的影响力及口碑，销售量逐渐增大时，****家具支持有实力的代理商成为区域性的独家代理商。 ? 二、代理商申请办法及认证标准 如果您想成为****家具的代理商，请填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到****公司，真实的介绍贵公司详情，以便双方进一步接洽合作事宜。 代理商认证标准： 对家具行业有一定了解； 有较强的进取精神，投资眼光长远； 在同类产品中只销售****家具的产品； 在店面选址时经过****公司认可； 有高档家具代理经验者优先选择； 认同****的企业文化； 具有独立的法人资格； 有资金实力，50万元以上专款用于****专卖店的启动； 有受过专业培训的销售人员； 没有不良商业纪录； 有较高的商业信用和较好的公司形象； 没有欺诈或拖欠货款的行为； 能够按照****公司店面统一装修方案进行店面装修及摆场； 同一地区有两家同时申请代理商时由****公司综合评定后实力强者为代理商； 同一地区，同一卖场只选择一家代理商 申请处理程序 填写申请表，发电子邮件、传真或邮寄到****公司 ****公司将通过电话/会面与您联系 来****工厂参观考察 去贵处实地考察店面选址 商讨签订代理协议，并交纳定金 提供产品所有的相关资料 提供店面全套装修及摆场设计方案 提供相应的产品培训及营销支持 案要求进行店面装修及进货摆场，成为正式代理商 三、提供支持 代理商广告支持 所有的认证代理商都会得到