再议宜家经营地战略特点和分析.pdf

宜家经营战略特点 一、 IKEA 的产品策略（ Product ） 1、准确的产品市场定位 IKEA 的经营理念是 提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用“ 品”。 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的 大多数人“ ”站在一起。 这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时 希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位， 宜家的产品定位于 低价格、精美、耐用“ ”的家居用品。 2 、产品风格独特，有利销售 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜 家强调产品 简约、自然、清新、设计精良“ ”的独特风格； 宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的 简约、清新、自然“ ” 亦秉承北欧风格。 大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。 实际上， 瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无 华。 IKEA 给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集 合起来也就是宜家！而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心， 激起人的购买欲望。 3 、产品设计精美而经久耐用 宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。 当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、 实用、高质量难度却很大。 宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。 他们不但经验 丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的 方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计 创意。 宜家家居用品的耐用也是一大特点： 如沙发接受压力挤压的次数可以达 到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。 当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到 工艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了。 4 、产品系列广泛 宜家产品系列广泛， 宜家共有 10000 多种产品供顾客选择。 基本上， 任 何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。 宜家产品系列的 广泛“ ”有以下几方面的含义： 首先，是广泛的功能。 顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。 其 次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。另外，通过 适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。 二、低价格策略（ Price ） IKEA 的经营理念是 提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用“ 品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上 宜家也是这么做的： IKEA 一直强调低价格策略。 1、低价格思想贯穿于产品设计始终 宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。 IKEA 的研发体制非常独特， 能够把低成本与高效率结为一体。 1 ）宜家的低成本设计理念及模块式设计方法 IKEA 的设计理念是 “同样价格的产品， 比谁的设计成本更低 ”，因而设计 师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一 根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。 IKEA 发明了 模块“ ”式家具设计方法 （宜家的家具都是拆分的组装货， 产 品分成不同模块， 分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产； 同时， 有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产 品的总成本也能得到降低。 2 ）先确定成本再设计