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2019年年市场营销方案模板 　　 篇一：20XX销售工作计划书范文 ? 　　 20XX销售工作计划书范文 ? 　　 第1篇：个人销售工作计划书 ? 　　 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 ? 　　 20XX年的工作计划如下： ? 　　 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 ? 　　 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 ? 　　 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 ? 　　 四、今年对自己有以下要求 ? 　　 1、每周要增加2个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 ? 　　 2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 ? 　　 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 ? 　　 4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 ? 　　 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 ? 　　 6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 ? 　　 7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 ? 　　 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 ? 　　 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业 ? 　　 务技能。 ? 　　 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万元的任务额，为公司创造利润。 ? 　　 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 ? 　　 第2篇：销售工作计划书范文 ? 　　 一、检讨与愿景 ? 　　 20XX年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 ? 　　 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 ? 　　 二、工作思路 ? 　　 1、明确工作内容 ? 　　 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 ? 　　 2、驻点营销 ? 　　 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 ? 　　 市场部驻点必须完成六方面的工作： ? 　　 a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； ? 　　 b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； ? 　　 c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； ? 　　 d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 ? 　　 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力； ? 　　 f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； ? 　　 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 ? 　　 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会