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天使投资人希望看到这样的商业计划书 第一部分 (2-3 页 ) ：What —讲清楚你要做什么。 用 2-3 页 PPT 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页 PPT 都是大段文字，你要做的事应该 是一两句话就能说清楚的。 最好能配上简单的上下游图或功能示意图， 让人对项目一目了然。 这里核心是要突出专注，表明你就想做一件事，而且就想解决这件事中的某一个关键问题。 不要追求大而全，也不要产业链太长。 其次，目前商业巨头明显要做的项目、已经有几家在竞争且获得较好融资的项目不要去做。 这样的项目已经有太多失败教训。 不是说你做不成功， 而是投资人不感兴趣。 相对成功概率 低，投资人不愿意同赌。 第二部分 (4-6 页 ) ：Why Now —行业背景、市场现状 用 4-6 页 PPT 讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场空间。要说明你在正确的时间做正确 的事，而且市场空间大。 市场大，不代表有需求。 要描述在目前的市场背景下，你的项目抓住了一个用户的痛点。或 者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。 尽量列出与竞争对手的对比分析， 表 明当前的商业机会。 第三部分 (5-10 页) ：How —如何做，以及现状 用 5-10 页 PPT 讲清楚商业模式实现的具体方案。 包括产品的研发、 生产、 市场、 销售策略。 这里就是描述这个项目是如何实施的， 最终达成的效果。 建议多研究一下精益创业， 产品规 划和创业步伐要小步快走，阶段性验证、调整产品思路和商业模式。 第四部分 (2-3 页 ) ：Who —你的团队 用 2-3 页 PPT 讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背 景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目。 项目是靠人来执行的，不同的团队出来的效果不同。要让投资人知道你不是一个人在战斗， 有没有团队也从侧面说明了你的个人领导力。当然投给个人的钱与投给团队的钱完全不一 样。有些创业者会拿网上报道的某某名人获得大笔投资， 认为自己的项目更靠谱应该获得相 应的投资。 他不知产生高议价的是团队而不是项目， 某某名人有一帮团队和相应的资源在后 面。 第五部分 (1-2 页 ) ：Why you —优势 用 1-2 页 PPT 讲清楚你的项目和团队优势。 “事为先、人为重 ”，让投资人相信你要做的事非 常有前景，而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题： 为什么是现在做这个项目“ ?”、 “为什么你们能做成功 ? ” 第六部分 (2-3 页 ) ：How much —财务预测与融资计划 用 2-3 页 PPT 讲清楚前三年的财务情况，以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要， 投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金，准备稀释多少股份。 资金需求一般做一年规划， 这一年项目要达成什么目标， 达成这个目标需要多少钱。 稀释的 股份要少于 30% ，稀释太多你就是打工的了，稀释太少投资人可能不太感兴趣。建议了解 一下我们以前写的精益融资，设定阶段目标、小步快走。