2017年培训机构秋学期招生方案.pdf

2017 年秋学期工作计划 一、目的 ： 扩大宣传，促进秋学期招生 二、时间 ：9 月 1 号-18 年 2 月 4 号 三、目标： 上门 196 （小、初、高） 秋学期关键词 ：秋季开学、 月考、家长会、 国庆节、期中考 （12 周）、 期末考（ 22 周）、艺考 四、宣传措施 ： （一）户外宣传： 1、学校宣传： 目标学校 （附一）门口发单、发无纺纸布袋、 举牌、 定点和直拉 2、小区宣传：目标小区（附二）扫楼、张贴不干胶、摆放戗牌、 拉横幅、插车 （二）校内宣传 在校区公告栏及时补充校区优惠活动，积分活动、转介绍活动 （三）网络宣传： 使用百度知道、贴吧、 58、社区论坛、 QQ群等渠道进行大肆招生 推广宣传 附一、 目标学校：邗江实验学校、京华梅岭中学、美琪学校、新华中 学、邗江中学，蒋王中学 附二、 目标小区：百祥园 13、紫阳苑 4、绿杨新苑 7、新世纪花苑 11、 金鑫花园 7、西郡 188-7 、富丽康城 5、同泰花园 8、万鸿城市花园 7、 文汇苑 8 学习为了追寻更好的自己 秋学期市场总体方向 1、收集资源及品牌推广为主 市场推广的核心目标是向客户传递邦国品质， 通过收集资源外呼跟踪 进而增加客户对邦国的知晓度。 品牌的推广由两部分组成： 一是自己 包装（如黑马），二是客户体验（口碑）； 2、招生策略开学初期小组为主打；新增晚托产品、小班奥数、音标、 新概念产品；中后期以一对一为主； 1）小组：同步课程、同步提优；符合市场主流需求，符合客户价格 预期； 2）晚托：市场以晚托产品为引流（ 800 月一学期），吸引客户上门 报名，进而引导客户报名奥数、新概念、音标小班产品 3）一对一：查漏补缺、提优补差；需月考、期中考、期末考等时间 点需求会更强烈 五、具体实施 9 月份市场主要工作： （1）学校： 9 月 1 号 1 至 2 周全员出动主抓秋季小组、晚托；第 3 至 5 周抓小组及一对一； （2）社区：目标所有小区 9 月初不干胶一遍，单页扫楼一遍； 9 月 中旬不干胶，单页扫楼再一遍； 9 月末抓月考及国庆节再张贴及扫楼 一遍； 学习为了追寻更好的自己 （3）9 月初更换所有小区的戗牌为秋季课程 10 月份市场主要工作： 1、抓月考后刚性需求及家长会推广：国庆节，校区楼下定点直拉 2、10 月底，为 11 月期中考准备。 每年的 11 月 1 日前夜为万圣节。与校区老师一起组织万圣节校区、 社区、异业活动。 11 月份市场主要工作： （1）期中考试开始，针对期中考试的宣传工作执行； （2）艺考工作相应开展，准备艺考统考宣传工作； （3）提前准备寒假宣传事宜。 11 月，一般在期中考后，学校组织秋季运动会； 11 月的第四个星期四为感恩节，可结合校区老师开展校区、社区、 异业活动。 为艺考统考准备：了解统考学校，与当地艺术类培训机构合作等。 12 月市场重点工作： （1）12 月上半旬艺考统考准备及艺考统考当天宣传执行。做好地推 和数据收集的工作。 （2）12 月 25 日圣诞节活动准备； 12 月下半旬为 1 月元旦节活动准备。 12 月为小高考准备宣传内容。 1 月市场重点工作： （1）期末考试、寒假宣传准备。 学习为了追寻更好的自己 注 ： 学校：除新学期开学、月考、期中考、期末考家长会其它时间学校地 推每周两次 小区：除新学期开学月考、 期中考、期末考外正常小区地推月扫楼两 次不干胶两次 六、秋季招生预算 单页 1 万/700*5=3500 不