医院市场部考核方案.docx

医院市场部考核方案 一、职级： 普通业务员 基本工资： 1500 元 二、业绩要求 1、每人每月总业绩不少于 2 万 元，或季度业绩不得少于 5 万 元。2、 每人每月发放杂志不少于  500 册。 3、每人每月组织义诊普查不少于  1 场，协助参与本组义诊不少 于 3 场。 4、每人每月签订新体检单位或新协议单位不得少于  5 家。 5、每人每月发卡不少于 500 张，通过卡回院病人不少于 3 人次。 三、业绩核算 医院每月定期对营销人员业绩进行核查， 情况属实者按以下方案计算绩效奖励。 1、个人绩效奖励： ①、个人独立完成的业务消费按 4 ％计提绩效奖励。 ②、协议医生介绍病人到院消费， 按总金额的 10 ％计提终端代理人 奖金，其他行业或者渠道介绍病人到院消费按 5 ％计提终端代理人 奖金， 4 ％计提为对应业务员绩效奖励。 ③、联系团队体检的提成方案： 序号 体检结算折扣 对应提成比例 1 无折扣 35％ 2 9.9-9.5 折 30% 3 9.4－9.0 折 25％ 4 8.9－8.5 折 24％ 5 8.4－8.0 折 21％ 6 7.9－ 7.5 折 17% 7 7.4－ 7.0 折 13% 8 6.9－ 6.5 折 10% 9 6.4－ 6.0 折 8% 10 6 折以下 5% 后续消费（含免费体验卡）所产生的费用，按 6 ％计提个人绩 效奖励。 2、团队奖励： ①、全组销售业绩每月达到 15 万，给予团队每人 100 元奖励。②、个人销售业绩达到 10 万，给予 300 元奖励，个人销售业绩达到 15 万，给予 800 元奖励。 ③、普查活动按消费金额的 8 %做为团队奖金 （具体分配形式另行安排，参照个人能力）。（普查义诊回院病人就诊以两种形式界定：A、现场义诊来院； B、病人到院后说明是义诊来院病人，并在导医台出示相关凭证或指出义诊医生） 。 3、奖励及提拨制度 （1）、当月核算，未完成下达任务的 80%，扣薪资 100 元。 （2）、当月核算，未完成下达任务的 60%，扣薪资 200 元。 （3）、当月核算，连续两个月未完成下达任务的 60%，建议离职。 （4）、当月核算，完成下达任务的 100%，另加薪资 100 元。 （5）、当月核算，完成下达任务的 120%，另加薪资 200 元。 6）、连续 3 月个月完成任务 120%的可申请上升一个级别，享受上升级别基本工资及提成方案。 7）、上升到某一级别后， 若连续两个月未完成下达任务的 60%，建议降级，享受降到级别基本工资及提成方案。 四、其他考核： 1、严禁在院内发放优惠卡，一经发现，该卡所产生的消费不算 业绩，并扣发当月全部奖金。 2、严禁在院内私自改号换卡，一经发现，该卡所产生的消费不 算业绩，并扣发当月全部奖金。 3、严禁在院内违规乱拉病人，谎报业绩，一经发现，该卡所产 生的消费不算业绩，并扣发当月全部奖金。 4、严禁浪费或随意丢弃我院的宣传、促销资料和各种卡片，一 经发现按每张 50 元进行扣款，且限制其下一个月的资料卡片领 用数量。 5、经查营销人员私自将业务转到其它医院或医疗机构并危害公 司利益的，扣发当月所有收入，情节严重者，立即解聘。 五、此方案适用于 2016 年 3 月至 2016 年 5 月的营销人员个人业 绩奖金核算。 六、此方案要求对外严格必威体育官网网址，如有泄露，扣发当月及下月两个 月的底薪和业绩奖金。 七、此考核方案为聘用合同重要组成部 分，每季度根据本人职级变化和市场发展状况， 医院可做相应的 调整。相关人员签字视为已详读并全部理解认同。 责任人： 市场经理： 经营领导： 医院领导： 年月