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房地产尾盘促销实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 房地产尾盘促销方案 一、促销目的 为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。 二、促销时间 2008 三、活动内容 尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2008年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼： （一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。 关于礼品调整的说明： 在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。 2、赠送标准： 商品市场价格5000元左右。 3、赠送办法： 客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商； 客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。 尽量建议客户选择房价优惠。 4、优惠幅度： 5000元，占住宅房屋总价的×%。 （二）第二重礼:购房送契税再免保险 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。 2、赠送标准： 契税按照国家规定标准。 3、赠送办法： 免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。 按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。 4、优惠幅度： 契税目前优惠幅度为：住宅1.5%； 保险费不用交纳。 （三）第三重礼: 团购风暴 1、内容： 自2008年11月8日起，在××××团购房屋的客户，两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3个客户优惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。 2、优惠标准： 团购客户定房时间可以有先后，但是必须在规定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购； 客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购； 团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算； 一套房屋只能参加一组团购； 两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。 3、优惠办法： 团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。 4、优惠幅度: 最低0（没有团购），最高3%（6户及以上团购） （四）三重大礼合计优惠幅度 1、最低幅度：住宅×%左右右 住宅包括：契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×% 2、最高幅度：住宅×%左右 住宅包括：赠送契税1.5%、赠送价值5000元的液晶电视约×%、团购优惠3%、一次性付款优惠2% （五）关于36套优惠房源的说明 我们建议广告上限定共推出36套特价房，告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化“数量少，得赶紧买”，卖完这36套就没有了这样一种感觉，但在实际执行中，我们所有没有售出的房源都可以参加活动。 四、宣传推广方式 通过以下宣传方式进行活动告知： （一）报纸夹报 主要覆盖×× （二）人员派单 （三）竖幅广告 悬挂在售楼处正门上方两侧，内容为： ·尾盘集中赢,清盘销售三重礼! ·第一重礼:购房送价值5000元的液晶电视一台 ·第二重礼:购房送契税再免保险 ·第三重礼: 一加一团购风暴进行时 （四）游动字幕 1、内容： 尾盘集中赢,清盘送大礼!××××清盘推出最后36套房源，购房送海信液晶电视再送契税免保险，团购更享惊喜优惠，电话 2、时间： 11月7日开始播放游动字幕内容 （五）电话通知未成交客户 五、活动执行流程 1、活动确定执行后，在11月6日前完成横幅制作工作，并在11月7日悬挂到位、电视台游动字幕合同到位； 2、11月5日前做好电子显示屏使用的沟通工作； 3、11月7日（星期五）进行夹报； 4、11月8日、9日完成派单工作 5、活动确