让加盟商业绩提升的三要素.ppt

让加盟商业绩提升的元素 -龚纬琦 店长、店员的仪容仪表和行为规范管理 仪表仪容 行为规范 卖场形象、陈列、道具 形象要求 店铺Logo清晰可见 店铺Logo正面/对外 陈列要求 展柜与产品的整洁 产品层次分明 突出品牌的主体风格及当季商品的流行元素 陈列区域 陈列层次 陈列道具 产品 货架：高柜、矮柜、中岛 鞋架：L架、半月架、梯子架 点缀物料:水晶瓶、花饰 货品促销 季前促销（老款低价，新品高调上市） 季中促销（平、滞销款促销） 季末促销（清理库存） 滞销款的调整 店员（重点推荐） 陈列（重点展示、改变陈列区域） 促销（时段、以畅带滞） 畅销款的补充 推广（店员、道具、POP) 数据分析（三多现象） 备货（及时、果断、充足） 以上分享的内容，仅仅是我们公司营运过程中，在人、店、货管理的一小部分，我希望在以后的营运过程中同大家能更加的紧密合作，将人、店、货的管理做得更加的完善，使各位能赚到更多的财富! 祝：各位生意兴隆，财源广进！谢谢大家！ * * 穿旅游鞋，运动鞋、拖鞋等随意、怪异的鞋 以深色为佳，多为低跟鞋，保持鞋面整洁干净，不穿尖头鞋 鞋 颜色和图案过于花哨，有破损 穿浅色袜或肉色丝袜，袜口不松 袜子 穿着工装以外的其他服装，工作服混乱搭配，服装破损，不整洁 着工装，整洁，规范 服装 配戴的饰品式样过于夸张 恰当佩戴饰品，头饰以深色为佳，耳饰要选用耳钉，不宜戴手链各戒指 饰品 留长指甲，指甲内有污垢，涂颜色夸张的指甲油 保持干净，留短指甲，内无污垢，可涂无色指甲油 手 浓妆艳抹，残妆 化谈妆，口气清新，牙齿洁白 脸 头发颜色怪异，表面油腻，有头屑，蓬松不整齐 干净利索，不油腻，无头屑，长发要束起或盘起 头发 忌讳事项 基本要求 项目 远距离指引：手掌姿势同上，胳膊伸直，略微向上倾斜 随意、懒散、无力指引 近距离指引：一般用右手，胳膊弯曲，手指并拢伸直，掌心向上 指引手势 鞠躬幅度过大，背部弯曲 鞠躬15度，一只手掌心向上，手指并拢伸直，向外伸出，另一只手自然放在小腹前 迎宾姿势 擦着地板走，脚步沉重，大步流星 抬头、挺胸、收腹、重心稍向前倾，双眼平视前方，双臂自然摆动，步幅适中，步态轻盈 走资 双脚并拢蹲或张开蹲 上身挺直，一脚在前，一脚在后，膝盖弯曲向下蹲，前脚脚掌着地，后脚脚尖着地，脚跟离地 蹲姿 双手插袋、叉腰或抱胸前，倚靠货柜和收银台等 头抬起平视前方；双肩放松；腰部挺直；右手搭左手，虎口对虎口，自然放置于小腹前；两腿自然站立，双脚呈丁字或V字型 站姿 忌讳动作 动作要领 动作姿势 品牌的当季流行元素 品牌的主体风格 品牌的当季流行元素 特价促销商品 形象款 主推款 大众款 欣赏区：1、视线上，为欣赏状态 2、放置畅销鞋，价位高及使用道具组合陈 列POP牌 3、提高专卖店档次，吸引顾客注意 黄金区：1、视线中，为黄金销售区 2、放置普销款，或者高档鞋,配合陈列辅助 品/装饰品 3、提高店铺销售量，宣传主推产品 特价区：1、视线下，为特价区 2、过季款及断码鞋，价位较低 陈列的注意事项 产品不归类 价与货不相符 喧宾夺主 产品不清洁 一组鞋大小不一 鞋的内部面向顾客 看到买不到 鞋楦纸露在外边 颜色无搭配性 鞋带不归位 商品数量过于稀少 随意张贴饰物或海报