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房地产年度广告投放计划及预算实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 【XX·XX】 年度广告投放计划及预算方案 前言 面对激烈的市场竞争，楼盘推广和销售相当于一场战役，广告投放就是粮草。古语云：三军未发粮草先行。只有做好销售前的充分准备，我们才有可能在销售中取得主动，顺利按期完成任务。 作为个案而言，本案具有很大的特殊性。项目昭示性差，周边在建在售楼盘众多，所处位置较为尴尬，呈被竞品围合之势；再者，娄底市场是一个广告媒体相对不发达的区域，这又给推广工作带来了很大的难度。 基于这样的认识，我们认为楼盘形象一经出街，就必须在短期内制造轰动效应，采取广告媒体大面积、立体式、多维度投放。在形象相对丰满后，则进行适当维护，除了保持完整的导示系统，在重点路段和有效媒体阶段性投放。 本广告投放计划以一年为周期，具体时间节点视情顺延，及相互调整 营销费用概算 项目整体营销费用5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元 【注】 推广费用取值常规介于0.8%~2%之间，基于本项目愿景，建议一期项目整体推广费用取值1.6%，前期通过各推广渠道、媒体组合全方位的轰炸占位市场，并以此积蓄庞大的客户群。为实现一期销售短平快的预期目标奠定坚实基础。二期地块开发阶段区域成熟，项目知名度、美誉度建立，推广费用可降低，于0.8%~1%之间取值 项目 广告公司月费 其他营销费用728万 总费用额度 5万/月 常规媒体 样板房 模型/宣传片/物料 行销渠道25% 30% 20% 15% 活动30% 巡展5% 约120万(服务周期按24个月预估) 218.4 145.6 109.2 218.4 36.4 支付比率 12个月 50% 100% 70% 70% 80% 支付金额 60 109.2 145.6 76.44 152.88 29.12 当年费用小计（万元） 573.24 投放媒体 户外媒体 利于项目形象品质树立，目前大多数销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传形式。它的广告覆盖面大，持续周期长，能有效的提升项目的形象品牌，能够使客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们相互之间的口碑宣传，拓宽项目的影响力。 户外布局： 1、娄星广场 2、文化广场 3、 涟钢区一桥位置 4、上瑞高速路出入口 5、南站出口 道旗 道旗广告紧贴快车道，注目率极高，车内观望，近在咫尺！画面内容清晰可见！加之数量密集，整体观望，气度非凡！庞大的阵式无疑产生了强烈的视觉冲击力！填补了媒体不足的缺陷。在项目周边路旗广告占据了不可多得的地理优势，投放广告，除了道旗广告这一枚新生的重磅媒体，其它将无可选择！ 地段布局： 1.新星南路 新星南路与建设路交汇口至月塘街交叉路段 2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交叉路段） 3.桃圃街 手机短信 通过一定规模的短信发送，可以确定固定量的客户群体对信息的接收。它的优点是广告覆盖面大，容易在客户群体中形成较大的印象，缺点是持续时间短，客户群体质量不高。 项目推广期限总计500万条 行业网站 网络广告与传统媒介广告有其不可替代的优越性：如形式多样，版面活泼，传播迅速，影响广泛等，而且费用少、时间长，可在家、在办公室随时随地可以查阅，十分方便。网络广告已经成为市民了解信息的便捷而又时尚的渠道，以下均为首页通栏广告。 报广 节点性的时效信息传播载体，报纸的优点是传播的信息理性全面，可以传播较复杂的信息；发行覆盖面宽；时间性强，信息传递迅速；灵活性高，享有信誉，报纸由于新闻报道的客观性，因而记事准确、真实，受到社会的普遍信赖，报纸便于受众收藏。 3D影视广告及项目模型 三维动画技术模拟真实物体的方式使其成为一个有用的工具。由于其精确性、真实性和无限的可操作性，目前被广泛应用于房产和其它领域。影视广告能够给人耳目一新的感觉。 项目模型能使人们能够从不同角度看到建筑、工业乃至城市的未来构造及形态，赋予其更具象的表现形式； 电视台 半年，每天晚上在综合频道和新闻频道播出，约计10万元 电台 考虑到，购买我们产品的重点客群为有车一族，为此需半年的宣传费用，约计1.5万元。 广告费用预算 （下表的费用请根据每个阶段周期的具体投放次数重新计算） 媒 体 价 格 备 注 户外 90万 5块（11年10-12年10月） 道旗 15 三条路线 报广 8.4万 7版 短信 25万 500万条（项目推广期间） 网站 30万 权威房产网及高点击民生网站 电视台 20万 销售周期段、重要节点前后 电台 1．5万 为有车一族传递信息，以及迅速铺开项目信息 活动 150万 含前期、开盘、以及持续销售期时的活动 3D宣传片（1