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房交会策划实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 房交会方案 一、活动目的： 1.1 利用房交会平台树立品牌项目形象，提高市场认知度和美誉度； 1.2 利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼； 1.3 利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交； 1.4 项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受品牌的品质和档次； 1.5 房交会前后（2月1日-3月1日）积累600名客户或者1000人的团购（必须留电话或到现场）。 二、活动时间：2013年2月1日——2013年3月1日 三、活动地点：红光山国际会展中心 四、活动的主题：心家园·馨生活·新社区 五、活动要点： 5.1 拦截客户——聘请大量礼仪人员，门口主要人行通道有针对性的散发折页； 5.2 接待客户——除开置业顾问以外，共赢时代策划机构提供1人以上的策划人员现场协调； 5.3 拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份； 5.4 制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）； 5.5书香文化成为此次展出的主题； 5.6本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把展会推向高潮。 六、参展单位： 房地产开发企业，房地产中介企业，装饰装修企业，建材及家电、汽车生产经销企业、物业管理企业。 七、房交会现场包装 7.1 功能 7.1.1 客户洽谈区域 7.1.2礼品的发放处； 7.1.3 展示区域（模型居中） 7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车 7.2 包装 7.2.1品牌形象 7.2.2楼盘鸟瞰图 7.2.3品牌区位图 7.2.4品牌产品（别墅户型图） 7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息 7.2.6 现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。 7.2.7 现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。 7.3 物品准备 7.3.1《企业宣传单5000份、折页5000份 7.3.2企业楼书2000份 7.3.3名片 7.3.4印好企业形象的纸袋。 7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元） 八、营销宣传： 8.1 树立形象 8.1.1 展位现场音乐演奏。（提前租赁） 民乐队 8.1.2 展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请） 8.1.3 在展会前或展会后安排一场新疆高端人士高尔夫球赛（或者网球赛）。 8.2 别墅推广 8.2.1 展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《企业宣传单》、楼书和折页）。 8.2.2 准备好《企业宣传单》、楼书和折页放进礼品袋。 8.2.3 展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。 8.3 十佳楼盘竞争措施 本次房交会评选的十佳楼盘的称号有： 最佳园林景观楼盘 最佳环境楼盘 最受消费者喜爱楼盘 最具城市标志性地产 最具投资价值地产 最佳主题社区 最佳物业管理楼盘 最受关注优秀楼盘 最佳建筑品质楼盘 最佳外观设计楼盘 最具升值潜力楼盘 备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带企业的胸牌。 九、推广文案 9.1拱门文案： 9.1.1好房不等人·卖完就绝版 9.1.2 全城静待·书香盛开 9.1.3绝版人文别墅·演绎欧陆风情 备注：拱门，放置展会现场 十、人员促销 10.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人） 10.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责 （1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。 （2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。 10.1.2薪酬制度 （1）底薪：50元/天/人。 （2）奖金: 促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。 （3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选） 10.2 礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责 10.2.1 工作职责 （1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解； （2）负责引导客户