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2019年红酒营销方案范文 　　 篇一：关于红酒销售计划方案 ? 　　 关于红酒销售计划方案 ? 　　 市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位） ? 　　 首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益健康等原因。销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。 ? 　　 销售渠道：（就是找出适合产品销售的最佳方法） ? 　　 专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考： ? 　　 ?目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。 ? 　　 ?①餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。 ? 　　 ?②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。 ? 　　 ?③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例 ? 　　 不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。 ? 　　 ?④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为 ? 　　 主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。 ? 　　 拉拢客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提 ? 　　 高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进） ? 　　 ?可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商， ? 　　 现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。 ? 　　 ?可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 ? 　　 厅、西餐厅作为销售终端。 ? 　　 ?可在自己的QQ空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网上的宣 ? 　　 传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人。 ? 　　 以上三大点希望对你帮助，如果你觉得不行，我在做修改！ ? 　　 篇二：红酒网络营销策划方案 ? 　　 二、红酒环境分析 ? 　　 1国内红酒市场分析2目标消费群 ? 　　 营销设计思路 ? 　　 1.选择王朝红酒作为营销对象的理由： ? 　　 (1)国内红酒网络营销不完善(2)广泛的客户资源(3)超越传统营销模式(4)王朝红酒的品牌优势 ? 　　 二、红酒市场分析：（一）国内红酒市场潜力 ? 　　 1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。2、预计到20XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。（二）竞争者分析 ? 　　 每年张裕产品销量增长率为 ? 　　 16%，销售量收入每年增长 ? 　　 率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。（三）项目使命 ? 　　 我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。三、营销方式： ? 　　 1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）； ? 　　 2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量，增加利润； ? 　　 3、王朝红酒的竞争优势： ? 　　 （1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的营养成分。 ? 　　 （3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。 ? 　　 （4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。四、产