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房地产派单执行实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 恒中·清园 派单活动方案 第一部分 活动常规内容 活动名称：恒中·清园第一阶段（1-3月份）派单执行方案 活动目的： 提高恒中·清园项目知名度，项目形象提高对项目及企业的认知度； 让市民知晓近期项目推出的营销内容； 充分挖掘潜在客户资源，提高来访量提升现场人气，增加约访量与成交量。 活动时间：2014年1月——2014年3月份截止。 活动关键：找准目标客群，针对性派发；避免浪费节约资源，降低开发商宣传成本 活动地点: 县城人流量大及人口密集区、周边重点乡镇； 活动对象：临清潜在客户 第二部分 派单具体工作安排 派单时间：派单时间视近期活动时间和天气状况进行适度调整 派单总负责人：冯 燕 协助执行：丁 龙、张成亮（沟通、统计来访及成交奖励、安排派单人员每日工作、结算派单人员工资及奖励） 派单任务：每天发放资料约900份 派单效果预测：预计每天待客量9-12组 派单区域： 时间 区域 人数 任务 素质要求 位置要求 1-3月份每天 县城：市邮政局区域、聊城二院区域、银座区域、温泉路、义务商贸城区域 乡镇：烟店镇、唐元镇、老赵庄、金郝庄、魏湾镇、刘垓子镇、康庄镇 6（暂定） 派单、扫楼，拦截周围人群、获取客户姓名与电话（注：具体每日安排将有细则） 机灵、老练，表达能力强 在指定项目方圆30m之内，如遇保安驱赶可适当远离，但必须在项目周边50m之内 备注： 根据实际情况调整派单时间与区域乡镇更侧重于当地集市时间点。 每日计划工作安排： 时间 地点 内容 8:30 恒中·清园营销中心 置业顾问抽取自己所属派单人员；记录派单人员姓名及联系方式，确认领取资料数目；分配当日工作 9:00-17:00 各自岗位 工作（派单、督导），中午40分钟吃饭休息 17:15 销售部 所有派单人员汇报工作情况，有奖励的派单员奖励派单金额 派单客户来访细则： 采取“一对一”的方式，置业顾问每日抽签随机选择自己的派单员，每日安排两名派单人员负责监督执行，每日派单到访客户归属以置业顾问所属派单员所带客户为准； 所有派单员当天领取物料同时，留下自己姓名和联系方式，记下销售经理联系方式； 派单员工作中遇客户表示想到售房部看房子时，马上致电销售经理，告知客户姓名和自己姓名，通知销售经理后送客户前往销售中心。 派单员将来访客户带至售房部，交给销售经理，填写《渠道来访客户确认表》基本信息，等待客户看房； 客户看房完毕后，销售经理根据情况判断客户是否为真实客户；若是真实客户，销售经理签发《渠道来访客户确认单》，一式两份，销售经理一份，派单员一份；若是伪装客户，通按处罚制度处罚； 若是真实客户，当天工作结束后，派单员本人凭《渠道来访客户确认单》向销售经理领取来访客户奖励。 奖励设置： 派单人员日薪50元/天，保证每天两组上门客户，则日薪为60元/天，多于两组则每多带一组奖励5元，日薪最多不超过70元/天； 派单人员所带客户上门（含带其所发放DM单上门），客户如当日成交（以交付定金并签订定房合同为准），则每套奖励该派单人员100元/天； 惩罚制度： 一旦发现派单人员恶意丢弃宣传单，第一次扣罚5%，第二次10%，第三次25%，扣罚比例逐次递增和累计。届时，会有工作人员专门监督管理； 派单人员必须保证来访客户均为真实客户，一旦发现介绍来的来访客户为虚假客户，第一次扣发派单人员工资5%，第二次10 %第三次25%，扣发比例逐次递增和累计，客户的判定以销售经理为准。若客户因礼品原因看房，而非恶意伪装，不作处罚； 每人每天至少获取5组客户电话，客户姓名、电话必须真实有效，将由置业顾问call客确认，一旦发现客户虚假信息；第一次扣发派单人员工资5%，第二次10%，第三次25%，扣发比例逐次递增和累计。 工资结算方式：日结 物料及费用预算： 名称 数量 单价 金额 备注 宣传单页 10W份 10000元 每人每天约150份 派单人员 6人*30天 60元 10800元 据实际情况每人±10元 派单说辞 若干份 统一口径，掌握技巧 客户登记信息表 若干份 派单人员人手一份 派单人员考勤表若干份 派单人员考勤与督导使用 派单小礼品（台历、笔、钥匙链等） 1000个 5元 5000元 派单过程中用于赠送留电话或上门咨询客户 交通费 由王民存协调开发商班车用于派单使用 预留备用金 3000元 用于成交客户派单人员奖励及其他未知事项 共计 28800元 附件一 派单说辞： 您好，请了解一下我们的楼盘，恒中·清园为本市首席超值、高档住宅小区，位于本市黄金地段（温泉路以南、经一路以东、