房地产经纪人协理页实物考试.docVIP

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房地产经纪人协理页实物考试 ———————————————————————————————— 作者: ———————————————————————————————— 日期: 第 1 题 在新建商品房销售过程中,结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象,这项工作的地点最好选择在(  )。 A.售楼处模型前 B.售楼处区域图前  C.售楼处洽谈区 D.售楼处外围或样板房 查看答案C 第 2 题 商铺投资合理的年投资回报率一般为(  )。 A.8%~10% B.10%~12%   C.8%~12% D.10%~14% 查看答案C 第 3 题 以“繁华适合投资”作为广告诉求重点的方法体现了房源营销的(  ) 原则。 A.广告真实 B.快速销售 C.吸引客户   D.卖点突出 查看答案D 第 4 题 下列不属于非语言沟通技巧的5S技巧的是(  )。 A.速度 B.微笑 C.耐心  D.机敏 查看答案C 第 5 题 写字楼销售项目策略制定的出发点不包括。 A.以市场竞争站位为主导 B.以目标客户需求为主导  C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导 查看答案D 第 6 题 房源不仅具有物理属性、法律属性,还具有(  )。 A.心理属性 B.化学属性 C.经济属性   D.道德属性 查看答案A 第 7 题 房地产销售人员在带客户观看模型时,首先要让客户明确。 A.位置概念 B.产品类型 C.功能特性   D.目标客户 查看答案A 第 8 题 市场营销的4Cs理论中的4C有一项指代(  )。 A.顾客 B.利润 C.便利   D.沟通 查看答案B 第 9 题 房地产经纪人在接待购房客户时,应重点询问客户的(  )。 A.收入水平 B.工作单位 C.买房资金预算  D.职业 查看答案C 第 10 题 关于租赁合同的签订,错误的说法是(  )。 A.合同应字迹清楚,避免涂改B.合同应一式两份  C.数字要大写D.经纪公司应为收取的佣金开出收据查看答案B 第 11 题 研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表述的特征”,属于项目(  )。 A.市场定位 B.形象定位   C.客户定位 D.产品定位 查看答案B 第 12 题 三种沟通方式不包括(  )。 A.言语沟通 B.非言语沟通   C.书面沟通D.口头沟通 查看答案A 第 13 题 房地产经纪人在接待卖房客户时,应向客房重点、详细介绍(  )。 A.国际经济发展趋势 B.国内经济发展趋势  C.当地城市经济发展趋势 D.所售房屋片区房地产价格趋势 查看答案D 第 14 题 经纪人带领客户实地看房要提前(  )到达。 A.半小时 B.一刻钟 C.一小时 D.两小时 查看答案A 第 15 题 在房地产产品定位的SWOT分析中,最大与最小对策是指(  )。 A.WT B.WO C.ST   D.SO 查看答案C 第 16 题 存量房买方业务代理流程的第三步是(  )。 A.推荐房源 B.看房 C.交易谈判  D.签订合同 查看答案B 第 17 题 下列关于房源属性的说法错误的是(  )。 A.房源的属性分为物理属性、法律属性和心理属性B.物业的用途属于物理属性C.物业的权属状态属于法律属性  D.交易价格最容易受到心理属性的影响 查看答案B 第 18 题 在新建商品房销售过程中,最关键.最重要的环节是(  )。 A.客户接待 B.客户营销 C.客户服务   D.客户维护 查看答案B 第 19 题 下列关于开发房源信息的表述中,错误的是(  )。 A.报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式B.路牌广告的总体影响力超过报纸广告C.派发广告单比路牌广告的目标性更强  D.派发宣传单的成本较低 查看答案B 第 20 题 采用门店接待法开拓客源信息的劣势主要是(  )。 A.开拓客户方式消极 B.客户信息准确度低  C.客房开发成本高 D.难于与客户建立关系 查看答案A 第 21 题 客户类型划分不包括(  )。 A.试探型 B.引导型   C.强化型 D.成熟性 查看答案C 第 22 题 承租客户往往存在购买房屋的可能,这一特点属于房屋租赁代理的( )。 A.时效性 B.针对性 C.客观性 D.可延续性 查看答案D 第 23 题 相对于买方多家代理在客户优先次序上的无主次客户,买方独家代理是(  )。 A.优先客户 B.重点客户 C.唯一客户   D.单一客户 查看答案B 第 24 题 在确定核心均价的过程中,住宅项目常用(  )。 A.市场比较法 B.目标利润法C.内部替代法   D.三级市场比较法 查看答案A 第 25 题 挖掘房地产卖点的顺序是(  )。 A.片区市场研究——消费者

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