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房地产项目车位销售实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 【xxx】车位销售方案 一、梳理工作 （一） 车位梳理 车位分为地上、地下两种。地上X，地下X，共计X个。 （二） 客户梳理 1.置业目的：客户置业目的主要为自住，项目一期已交房，部分客户处于装修、入住阶段。对于车位的需求也较大。 2.客户排摸:通过前期电话回访，客户需求较明确。 （三） 小结 1.客户购买车位意向度较好 2.车位的集中去化会促进部分资金的快速回笼 二、销售流程 1、销售策略： 适当合理调整当天车位公开发售价格，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求调整车位租金（提前通知客户租赁车位预计价格，提高客户租赁心理预期）。 根据前期签约认购客户，针对意向购买车位进行集中认购,采用集中开盘方式进行销售，按摇号顺序（签到领取号码牌）进行 选车位； 2、销售时间： 待定 （注：建议时间安排在周末上午） 3、销售地点： XX 项目楼处 4、销售目的： 通过车位的销售，为集团增加一部分的销售回款，追求项目利润的最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策； 现场布置及安排 现场布置图： 财 财 务 签 约 审 核 销 控价格表 等候区 选 购 区 动 线 安 保 一米线 【 【XX】车位认购流程 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:00-9:30签到，领取号码牌 9:30-9:40主持人宣布选购规则 10:00主持人宣布车位选购开始， 叫号排队 10:00主持人宣布车位选购开始， 叫号排队 客户由排队等候区进入销控区， 开始选购车位 客户由排队等候区进入销控区， 开始选购车位 客户选定意向车位，到签约区签署认购协议 客户选定意向车位，到签约区签署认购协议 客户凭认购书至财务区缴纳钱款 客户凭认购书至财务区缴纳钱款 审核区检核客户资料，引导客户离场 审核区检核客户资料，引导客户离场 3.人员安排及岗位职责 注：1.物料根据人员安排和岗位职责表确定，一米线主要用于在进入选购区之前，根据物业平面图进行沟通后布置。 2.以上物料及人员安排根据目前客户摸牌情况暂定，具体执行需要再次排摸客户，作出调整。 四、营销执行 1、销售政策 （1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租的车位，告诉客户后期将根据市场情况和物价局的要求提高车位租金（车位具体位置需沟通）。 （2）购买数量：一户一位，考虑到车位有限、及所有业主的车位需求、相应楼座和车位的距离、目前暂定规定一套房屋只能购买一个车位，根据后期车位的需求情况，后期不排除放开此规定，一户人家可以购买多个车位，所以请客户尽快购买，先保证拥有1个车位。 2、销售价格及优惠政策 （1）车位价格：车位价格暂时没有确定，建议统一所有车位售价、例：5万元/个 【xx】销售价格框架 类别 表单价（万） 当天认购优惠（万） 非当天认购客户（万） 车位 5 0.2 5 备注：1.以上价格为示意，具体售价请予以最终讨论，及甲方确认为准 （2）优惠政策：现场一次性付清的客户，可享受3000元优惠。 3、客户邀约 执行时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。 方式一：针对所有业主群发一次短信，短信内容：尊敬的业主：招商依山郡车位即将开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询0512-4009921872?,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx 方式二：业务员针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。 方式三：项目微信公众号释放信息。 方式四：小区或售楼处入口放置车位发售信息的画架或X展架。 五、注意事项及建议 1、现场公示内容：（1）《认购流程》（2）优惠明细公示 2、需要准备的表单及材料：（1）购买协议 （2）车位销控表 3、建议：避免认购当天可能存在问题客户，故需保证现场安保人员的数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排，以备客户闹事或其他意外情况发生。