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巅峰团队训练营 关于目标 卡耐基说：“杰出人士与平庸之辈最根本的差别并不在于天赋，也不在于机遇，而在于有无人生的目标。”天赋和机遇是人生成败的重要因素，否认不是科学的态度。但是，人生的目标决定高低成败，这点勿庸置疑。 有一个关于目标的故事，被当作教学经典不断提起。那一年，一群意气风发的天之骄子从美国哈佛大学毕业了，他们的学历、智力、条件几乎相差无几。临行前，哈佛对他们进行了一次关于人生目标的调查。结果有27%的人还没有明确的目标，60%的人目标含糊，10%的人有着清晰但是短期的目标，只有3%的人有着清晰而长远的目标。 25年后，哈佛再次对这群学生进行了跟踪调查。结果是这样的：3%中的大多数人，尽管历经25年的磨难，但他们朝着一个方向不懈努力，几乎都成为社会各界的成功人士，其中不乏行业领袖、社会精英；10%的人，他们的短期目标不断获得实现，成为各个领域的专业人士，大都生活在社会的中上层；而60%目标含糊的人，他们安稳地生活与工作，但都没有什么特别成绩，几乎都生活在社会的中下层；剩下27%的人当中，许多人的生活依旧没有什么目标，过得很不如意。他们常常抱怨他人，抱怨社会，抱怨这个“不肯给他们机会”的世界，当然也抱怨自己。专家分析后得出结论：几乎同样的条件，为什么会有如此悬殊的结果，其中一个重要原因，是25年前在他们大学毕业走向社会的时候，其中的一些人就已经知道自己最想要做的是什么，而另一些人则不清楚或不很清楚。 这个经典的“哈佛故事”中的百分比是否准确，25年间各类人等是否发生过变化，我们都可以再行论证和研究。但是，明确行动目标对人走向成功的重要意义应该是确定的。 当然，制定目标只是起点，实现目标才是结果。目标的形成具有很大的主观性，如果不与客观实际相统一，目标只会成为空中楼阁。实现目标过程中会有许多不确定因素左右你的选择。目标是否合乎实际、行动力度是否科学适度、阶段性目标是否得到合理划分等等，这些都是决定你是否能够实现目标的重要因素。法国著名哲学家狄德罗说：“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”如果我们把这句话的意义在目标理论上进行分类，就是如何认识目标、规划目标、实现目标。 目标的SMART要素 Specific 明确具体的 Measurable 可衡量的 Action-oriented 可接受的 Realistic 现实可行的 Time-related 有时间限制的 目标SMART练习 2003年在管理人员培训方面要加大力度 希望你们部门提高团队协作能力 质量不合格率，必须降低到1% 2003年销售成本不得超过50万元 你必须在半年内减肥20磅 实例实战 　　　假如有一天，你老板让你到外地出差。当然你不是为了出差而出差，那么当你接到这份“差事”的时候，该如何设定你的目标呢？ （1）出差的目的－－明确化 （2）费用的预算目标－－可量化 （3）时间目标－－有时间限制的 （4）可以实现的目标 （5）注重结果的 好目标的特征 特征一：与高层目标一致 特征二：目标应当符合SMART原则 特征三：具有挑战性 特征四：书面化 快速达成目标的九大步骤（九阴白骨抓） 步骤一，写下自己最想要达成的目标或本年度最核心的目标，并设定期限。无论目标是什么，都要铭记实现目标过程的感受。目标必须明确，同时拥有详细地实施计划。 我 在 年 月 日，必须完成的目标是 步骤二：请列下实现目标的理由。写下十项实现目标的快乐和十项不能实现的痛苦。 写出十项达成目标快乐的理由： 写出十项不能达成目标而带来的损失： 怎样判断目标能否达成？ 针对每个目标，问自己四个问题： （1）为什么要达成这个目标？ （2）达成这个目标