百货促销活动分析.ppt

八、2010年合同签定收费标准： 品牌推广费（即资料维护费或进场费、合同续签费）：2000元/年 以上 信息使用费（网上对账）：0.5%以上 经营管理费：30元/平米/店以上 水电费：按实际 低值易耗品：按实际或1%以上 宣传费：1%以上 积分返利：0.5%以上 银行刷卡手续费：刷卡实际1% 提货卡刷卡手续费：刷卡实际的3% 节日促销费，元旦、春节、五一、中秋、国庆、店庆、司庆（集团司庆，每年4月份）、新店开业，共8节，每节500元，共4000元/年 使用仓库的必须增加仓库使用费：30元/平米/店以上 个人供应商家收0.5%的提现手续费及6%的代扣代缴税金； 从税收筹划角度出发，由于与销售有关的比例费用须计提增值税，比交纳营业税要高得多，为此，现合同版本将与销售有关的费用如信息使用费0.5%、低耗品1%、宣传费1%、积分返利0.5%进行合并收取，统一名称为陈列费，单独签承诺函的方式收取。 谢 谢！ 百货促销活动分析 及相关财务知识学习 主要内容: 一、百货专柜的经营类型 二、促销活动的种类及结算方式 三、促销活动的毛利率计算方法 四、供应商更名 五、供应商债权转让规定 六、供应商签合同须提供的财务资料 七、百货合同签署费用 八、2011年百货合同签定费用标准 一、目前我司百货专柜的经营类型 1、联营经营方式 由我司提供经营场地，专柜自组货源，自聘人员，由我方统一管理、统一收银，月末由我司按合同约定，按合同扣点分成利润，供应商提供增值税专用发票结算货款的经营方式。 2、租赁经营方式（分我司统一收银和专柜自收银） 由我方提供经营场地，供应商自组货源，自聘人员，并由供应商按合同约定缴纳租金的经营方式.其收银方式分为专柜自收银和我司统一收银，租金收取方式分为固定租金和浮动租金。 一般收取浮动租金的类型为我司统一收银，我司代扣代缴供应商6%的税款，供应商提供收据结算，也即目前的个人供应商类型；在编制损益表时目前专业百货将个人供应商的销售统一计入销售额，个人供应商的毛利分成计入损益表的毛利额。连锁百货还是将个人供应商的毛利分成计入其它业务收入的租金收入，个人供应商的销售额不反映在损益表的销售额中。 收取固定租金的类型一般是专柜自收银，其自己办理营业执照和税务登记证.主要为目前的配套租赁项目。 3、自营方式 由我司采购货源，我司招聘员工，自己管理货品并销售，供应商按商品进价进行结算的经营方式。结算方式分为代销和购销两种；同时由崇尚自营部与门店签署联营合同并办理结算，这是我司百货经营模式的一种创新，目前在华南的西丽店、福田店、崇尚创业店设立专柜试点，如果效果好则将逐步扩大推行，今年计划开设自营店10家。 毛利率与加价率的关系 毛利率＝（售价-进价）/售价*１００％ 加价率＝（售价-进价）/进价*１００％ 如某自营商品进价６０元，售价１００元，则加价率＝４０/６０*１００％＝６６.６７％，毛利率＝４０/１００*１００％＝４０％ 二、促销活动的种类及结算方式 网上对账流程： 供应商泰斯玛供应链操作流程 a):登陆人人乐商业集团网站首页，网址：/ b):点击“VIP供应商专区”，进入“SCM系统用户登录”界面，录入用户号及密码登陆后即可进入“泰斯玛供应商链管理系统”。 c):请点击“对账管理”模块，对账管理下设4个功能模块：单据录入、单据管理、结算单查询、联营单据录入。 d):联营供应商点击“联营单据录入”，进入供应商对账单，点击左下角的“增加”键 e):联营供应商按月将销售录入系统。请注意：录入要按销售额录入（含活动期间的折扣额）。录入正确后点击“提交”，如果无法提交请检查录入金额是否正确。 f):供应财务章商按结算单据所显示“开票金额”开具增值税发票，并打印出系统显示的结算单据及协议书，加盖公章后给结算会计核对。开票资料在结算单查询模块打印上面双击开票信息可以看到. 促销活动的种类 1、正价销售扣点： 供应商无促销活动，以正常价格销售商品，我司以正常合同扣点结算供应商货款； 2、特价让利销售扣点： 供应商提出申请并经公司相关负责人批准同意后对某些专柜商品以特价销售，我司予以适当降点让利； 目前创业店的活动由营运谈判，店总审批，大型让点促销活动，如六个大的节庆日（春节、国庆、店庆、五一、元旦、司庆），由采购协助营运谈判，崇尚总经理终审让点额度。 3、买送我司加扣点方式结算 即在活动期间供应商可以使用现金券，增加销售额，现金券部分（对我司来说属折扣额，不计入实际销售）作为供应商销售结算依据，此活动通常采用我司加扣点的方式结算，此方式适用于买送活动和买换活动或换倍活动，如买100送100或买200换400或1倍换2.5倍，供应商合同扣点为25%