创业计划作业.doc

一、方案概要 　　本创业计划书是关于在新华学院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营。 　　 二、市场分析 　　1. 可行性分析? 　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品， 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也有了一定的规模。如此大的校园必然带来巨大的水果市场。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，购买水果要外出，大部分同学都会觉得太麻烦。再说现在人们也越来越注重身体健康，也会经常买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子，她们认为多吃水果对皮肤有益。并且水果店创业门坎比较低，在获得父母的同意并得到家人提供的一笔创业经费便足够。 　　2. 产品分析? 　　水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。 　　3. 宏观环境分析 　　校内水果店的开设，会大大方便同学们购买水果。根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重缓慢下降的同时副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 　　 三、校内开水果店 SWOT分析 　　优势 　　由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚地了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。位于校园内，购买方便快捷，需求量大，并且有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势，另一方面还可以为同学提供送货上门服务，以获得同学的支持。 　　劣势 　　大学生创业，社会经验不足，经营经验也不足， 人脉关系不足。并且校内已经有一家水果店，竞争压力大。 　　机会 　　校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会。由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。 　　威胁 　　竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿， 而且此水果店是小规模的创业，受资金条件的制约，短时间内难以扩张市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食市场，这是最大最严重的威胁。 　　3、对策分析 　　考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛 ，为发展具有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。 　　 四、市场营销策略 目标市场：在校大学生、在校教师; 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务 。 销售：水果的推广，配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。 推广水果对健康的知识 。 广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。 通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神。 五、资金来源以及投资估算 由于我们都是在校学生，并没有过多的资金收入作为我们的创业基础，所以我们水果店的五个成员在与家人沟通后，都获得了家人的支持，每位成员的家人都愿意出资5000元作为我们的创业基金，以下的表格便是我们创业初期的一些投资项目。但是这只是我们的初步估算，准确的投资费用需要经过实地核实。 投资类型 项目 单价明细 总计 备注 初期投资 设备 POS机3000元 3000 POS机3000元 铺货 5000元 5000 前期采取少量多次订货模式 装修 5000元 5000 简单、新颖、轻松、舒适的装修风格 证件 3000元 3000 营业执照、税务登记证、卫生许可证等等经营证件 货架 4000元 4000 包括货架、冰柜、收银台等等 合计 20000元 这2万为必须前期支付，但还需预留1万左右流动资金 六、管理团队 我们的团队由五个人组成，分别是来自经贸英语的曾大丁，负责团队的管理和水果店的整体运营，来自会计的方文，负责水果店的收支，来自市营的梁文文，负责水果店的销售，来自国贸的张季，负责水果的货源，还有来自艺术设计的周同，负责广告设计以及特色产品设计。这就是我们水果店的五个成员。 七、撤出机制 每个创业都会伴随着一定的风险，如果我们水果店创业之后由于经营不善而面临倒闭的困境时，我们可以考虑把我们所创建的水果店转让给学校内较早创建的另一间水果店，以减少我们的损失。 八、总结 在校园内创建一家水果店不仅仅是我们创业者的愿望，也是