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PAGE 7 PAGE 5 对提升培育品牌能力的几点思考 陈 震 （亳州市烟草公司） 摘要：2013年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是全面实现“卷烟上水平”目标任务的关键一年。全国烟草工作会议指出，要精心培育重点品牌，认真分析品牌发展现状，采取综合措施，加大扶持力度，破解发展瓶颈，探索品牌整合新的途径，集中力量攻坚克难，促进知名品牌加快成长。要站在行业发展全局的高度，坚定“532”、“461”品牌注释：1）发展目标，促进重点品牌加快发展。 注释： 本文结合行业改革发展的“四新”（1）“532”、“461”品牌：2010年全国烟草工作会议明确提出，通过五年或更长的一段时间，烟草行业要培育出年产量规模500万箱以上2个品牌，300百万箱以上（300-500万箱）品牌3个，200万箱以上（200-300万箱）品牌5个；培育出商业销售收入400亿元以上（400-600亿元）品牌5个，600亿元以上（600-1000亿元）品牌6个，1000亿以上品牌1个。（2）“四新”：出自国家局2013年工作报告，即行业改革要有新突破、技术创新要有新进步、管理监督要有新目标、队伍建设要有新要求。（3）“四个一流”：出自国家局2012年工作报告：即着力打造一流的服务、一流的经营 （1）“532”、“461”品牌：2010年全国烟草工作会议明确提出，通过五年或更长的一段时间，烟草行业要培育出年产量规模500万箱以上2个品牌，300百万箱以上（300-500万箱）品牌3个，200万箱以上（200-300万箱）品牌5个；培育出商业销售收入400亿元以上（400-600亿元）品牌5个，600亿元以上（600-1000亿元）品牌6个，1000亿以上品牌1个。 （2）“四新”：出自国家局2013年工作报告，即行业改革要有新突破、技术创新要有新进步、管理监督要有新目标、队伍建设要有新要求。 （3）“四个一流”：出自国家局2012年工作报告：即着力打造一流的服务、一流的经营手段、一流的管理、一流的员工素质。 正文： 当前，在行业“532”、“461”品牌发展目标的感召下，各大卷烟品牌都在凝心聚力，加速发展，力争在未来发展格局中占据有利位置，早在2009年国家局领导就明确指出，卷烟商业企业要把培育品牌摆在更加突出的位置，作为第一要务，要尊重卷烟工业企业的创造，一切工作都要围绕培育品牌这个中心展开，按照“四个一流”参考文献：（1）中国卷烟销售公司编《卷烟商品营销培训教材：卷烟品牌营销》，中国金融出版社，2011年5月第1版第23页、125页、201页。（2）姜成康：全面贯彻落实党的十八大精神 努力建设更加规范、更富效率的中国烟草 参考文献： （1）中国卷烟销售公司编《卷烟商品营销培训教材：卷烟品牌营销》，中国金融出版社，2011年5月第1版第23页、125页、201页。 （2）姜成康：全面贯彻落实党的十八大精神 努力建设更加规范、更富效率的中国烟草——在2013年全国烟草工作会议上的报告，2013.1.17。 （3）何泽华：正确认识 更加关注 提升终端建设水平——在全国卷烟零售终端建设研讨会上的讲话，2011.5.25。 （4）煜祺：《“135”工作法：在发展中寻突破》，《新烟草》2012年第18期第6页。 （5）张雨时 杨悦：《大品牌营销新动力何在》：《中国烟草》2013年第1期 第24页。 （6）《安徽省烟草专卖局(公司)现代卷烟零售终端建设十二五规划（2012-2015）》；《安徽省烟草公司现代卷烟零售终端建设管理办法》。 一、对品牌培育要有规划 从当前卷烟品牌的发展趋势看，全面提升品牌培育水平已成为“卷烟上水平”的首要条件和重要途径。“凡事预则立，不预则废”，同样，卷烟品牌培育也要结合卷烟市场的实际情况，首先做好规划，要做到合理规划布局，因地制宜，循序渐进。 1、准确把握行业品牌发展方向。 要准确把握行业品牌发展战略，深入领会行业品牌培育有关精神，充分了解重点培育品牌、潜力品牌和置换品牌的情况。同时，坚持品牌选择向适应消费者需求、市场集中度高的品牌靠拢，向重点品牌、知名品牌、强势品牌和主导品牌靠拢的品牌培育原则，提高县级卷烟营销部的市场引导能力、重点品牌的销售成长率和品牌集中度。 2、制定科学合理的品牌培育思路和方法。 科学的品牌培育方法也是决定品牌培育成败的关键因素，应根据国家局对行业品牌发展的规划和品牌培育的内在规律，制定一套科学合理的品牌培育办法。首先，在选择培育品牌时既要符合行业品牌培育发展方向，又要兼顾当地市场消费特点。其次，要把握品牌培育的内在规律。每个品牌都有一定的生命周期，即：品牌导入期、品牌成长期、品牌成熟期、品牌衰退期。再次，要在品牌培育中突出个性化服务，一是可以积极与卷烟生产厂家配合搞好宣传推广活动；二是对