马可波罗陶瓷小区业务渠道操作.ppt

情况二：当着业主的面 **师傅，您好，告诉你一个好消息，铺我们马可波罗砖，得钱的。一是体谅你们的工作辛苦，二来是承认你们的施工技术。铺地砖是2元/平米，墙砖（瓷片）1.5元/平米,但前提是有一个条件,就是我们会发一份调查表给业主,让他们来作评委,在你们的施工过程中至到结束,假如他们对你们的施工现场管理卫生评价以及铺砖效果感到满意的话，你就可凭业主签名的调查表到我们马可波罗专卖店，领取铺砖补贴，例如这房子100平米，你就可以拿到200元左右的补贴。希望你的辛苦得到回报。 情况三：背着业主，私下铺砖师傅说 来来来，师傅抽根烟，铺得不错喔。现在我们公司对铺我们马可波罗砖的师傅都有2元/平米一个补贴，希望你多多支持。有什么崩角的尽量帮用上，还有带客户上门介绍成功的还有介绍费 用人要求： 对于小区推广，“能力”的核心是人员的沟通能力、责任心和团队合作精神 执行力： 对于小区推广，“执行力”主要表现在于业务人员的勤奋程度和时间观念 黏土在勤奋者手中变成堡垒， 桑叶在勤奋者手中变成丝绸， 羊毛在勤奋者手中变成袈裟， 柏树在勤奋者手中变成殿堂。 销售人员的“五水事业” 汗水+口水+泪水+墨水=薪水 执行的程度——勤奋 执行的效率——时间 （一）时间的四个特性 毫无弹性 无法蓄积 无法取代 不能再生 （二）一个72岁老人的一生 睡觉：21年 工作：14年 个人卫生：7年 吃饭：6年 旅行：6年 排队：5年 学习：4年 开会：3年 打电话：2年 找东西：1年 其他：3年 爱因斯坦质能方程（ E=mc 2）的启示： 人与人在质量（能力）上的差别是很小的，也即 m 基本上是个常数，所以人的能量（成功）就主要取决于速度。 （三）算出你生命的价值 人的一生若以30000天（82.4岁）计算，你已经用去了多少天？还剩多少天？ 时间就是金钱！你的一天值多少钱？ 年收入（万元） 年工作时间（天） 日工作时间（小时） 每天价值（元） 每小时价值（元） 每分钟价值（元） 1 254 8 39.37 4.92 0.082 2 254 8 78.74 9.84 0.16 3 254 8 118.11 14.76 0.25 4 254 8 157.48 19.68 0.33 5 254 8 196.85 21.64 0.41 1、工作缺乏计划 2、责任边界不清 3、时间控制不严 4、意外估计不足 5、自制意识不强 （四）时间管理的五大误区 （五）时间管理法则：要事第一 I 影响全局的紧急状况 迫在眉睫的大问题 合同限期快到 客户的投诉 现金流量的短缺 II 规章制度的制定人事任命 价值观的澄清 计划方案的制定 人际关系的建立 系统知识的掌握 增进自己的能力 III 同事间的小矛盾 日常报告 临时会议 个别员工的工伤事故 企业感冒流行 IV 琐碎的小事 其他企业寄来的广告函件 朋友打来的电话 同学聚会 娱乐活动 急迫 不急迫 重 要 不重要 目标细分： 1、目标考核任务层层细分，压力传递到个人； 2、日清日毕，有记录、有总结；勤检查，多反馈，结果公开，有奖有罚。 过程管理： 通过业务报表系统增进工作的计划性、目的性。如《月度个人任务分解表》、《月度工作计划表》、《业务员工作日志》、《月度总结分析报告》等。 月有月会、周有总结。 以周为单位制定“小区开发计划”，规避业务人员“放羊式管理”。 （六）执行方法：目标管理和过程管理 迈向未来 寻找方法 理清思路 非常感谢! 马可波罗陶瓷小区业务渠道操作. 谢谢 小区业务操作 随着建筑陶瓷市场竞争的加剧，越来越多的经营者在不断地强化自己的营销体系的同时，也在逐步细化自身的销售渠道。近几年来在门市、家装已经迅猛成为销售主渠道后，更多的商家将目光投向了各类小区，试图将更多的消费者“截流”在家门口。小区推广越来越成为一种必要的营销手段，吸引着各大知名品牌拿出更多精力投入到这场“肉搏战”当中。 序 言 内容 小区推广的特性分析 小区推广的操作实务 小区推广的营销创新 小区推广的人力资源 小区推广的特性分析 一、小区推广的基本特点 小区推广的时限性：不论在全国任何地区、任何小区，操作都有其时限性。依据经验每个小区的操作周期一般为２－6个月，完成项目后即可转入下一个小区项目，否则应