美学营销 高效连带2.ppt

案例解析 模板1： 导购：欢迎光临 顾客：--------（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：--------小姐，这是我们今年的流行色，穿上去非常时尚 顾客：--------这件衣服多少钱？ 模板2： 导购：欢迎光临 顾客：--------（顾客没有说话，在一组服装前停下来） 导购：“小姐，您好！这是我们的米考系列，色彩比较典雅， 非常适合您知性的气质。请问您喜欢素雅大方一点的款式还 是个性一点的？我可以帮你介绍一下。 顾客：--------我还是喜欢简单大方一点的 导购：小姐，你真有品味，我觉得这几款就特别适合您------ 美学专业连带第三步 1、搭的对 2、说的好 3、试得多 试 穿 的 说 服 率 取 决 于 搭的对： 6、 5、 4、 3、 2、 1、 艳+浊 浅+深 光泽+亚光 精致+粗糙 松+紧 长+短 搭的对： 说的好，卖点总结 1、适合的人 2、适合的场合 3、体形修饰 4、搭配 5、面料 6、流行元素 这件衣服的卖点是什么? 适应的场合比 较多。可以休闲场 合，也可以相对正 式的场合，主要看搭 配的服装款式 款式简洁，比较适合偏知性的 人用，如果要推荐给动感 的人，可以搭配个性的衣服 颜色是基本色。 跟其它颜色容易组成列 面料平整稀释 透气很好 免烫斗 修饰腰腹部 今年的流行样式 基于美学营销的科学连带 商务宴请 商务休闲 时尚休闲 试的多——连带搭配思路 一.纵向搭配思路解析 二.横向搭配思路解析 三.促销连带搭配思路 美学专业连带第四步 鼓励多试或推动成交 带领顾客营造感觉 进入情境 阐述推荐理由(人货对接) 描述顾客的风格气质印象 因为您是…样子 巧赞美步骤 所以您适合…色彩、款式 整体…感觉 这几款也特别适合您… 外C04096 内C03109 下C09079 经典搭配 知性优雅 色调：灰色是经典色，很知性搭配一件白色 参杂几分粉色的T恤衫， 知性中透出几分甜美 细节：大V领设开衫式设计易于搭配， 底边以木耳边收尾增添时尚元素 货品风格：外廓型小、内廓型小 颜色浅 款式 简洁时尚 适合人物场合：小五官、小脸型 肤色白皙 场合 约会、逛街 上C04051 下C09086 简洁内敛的灰色 背部独特的设计个性十足 色调：知性内敛灰色 细节：七分罗口口袖设计自然随意、背部独特的 大V领设计体现女性的背部美， 以蝴蝶结做收尾自然、时尚得体 货品风格：外轮廓大、内轮廓大 颜色浅 款式个性时尚 适合人物场合：大五官、大脸型、面部柔和 肤色适中 场合 聚会、逛街 上C03083 下 C09097 拉风搭配 秋季新潮 色调：素雅的粉色搭配拉风的哈伦裤， 嘻哈中带着几分前卫 细节：小灯笼袖设计增添几分贵族美， 蝴蝶结处加亮片计增强时尚元素 货品风格：外廓型小 内廓型大 颜色素雅 款式简单大方 适合人物场合：大五官、小脸型 肤色白皙 场合 上班、逛街 上C04056 下C09069 简洁大方的蝙蝠衫以几何形图案做点缀时尚大方 色调：完美色彩组合 细节：几何形图案设计增添时尚元素， V领设计体现女性锁骨美 货品风格：外廓型大、内廓型大 颜色鲜亮 款式时尚大气 适合人物场合：大五官、大脸型 肤色适应广泛 场合周末朋友聚会 美学营销