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河南九势集团势福地凉茶市场推广实施方案 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 势福地，打造中国北方第一凉茶 ——河南九势制药股份有限公司2013年度宣传推广建议案 2013年上半年，河南九势制药股份有限公司（以下简称九势公司）势福地凉茶产品将隆重面市，市场上凉茶氛围浓厚，做为北方凉茶诉求的势福地，极具增长潜力。 《糖烟酒周刊》创刊于1993年，拥有丰富的食品经销商资源、媒体资源和19年专业服务经验，将协助九势公司打造中国最具成长性的饮料企业，协助九势势福地品牌开创广阔的市场空间。 以下为《糖烟酒周刊》杂志社针对九势公司拟定的宣传推广建议方案。 合作背景：饮料的机遇与挑战 作为中国凉茶饮料，九势公司势福地凉茶产品拥有相对的市场机会，但同时也不得不面对凉茶饮品开创市场的风险与压力。 一、市场机会： 1．中国凉茶饮料行业容量巨大，连续多年保持两位数以上的增长速度，近年来的凉茶市场氛围浓厚，为凉茶产业做好了舆论基础。口感好、卖点诉求新颖的凉茶饮料产品具有较大的市场机会。 2.凉茶饮料产品同质化严重，几大品牌只能通过不断更换包装、更换形象代言人等来谋求竞争优势，九势公司势福地凉茶以北方凉茶定义差异化，巧妙避开了产品同质化的漩涡，具有极大的延展性。 3.随着近两年消费水平的提升，消费者对健康越发重视，作为功能凉茶饮品，将会有极大的市场发展空间。 4.九势公司系制药企业，研发生产功能饮料有一定的背景优势。 二、成长挑战： 1.作为凉茶饮品，大多渠道资源已被几大品牌占据，市场竞争恶劣。 2．九势公司的势福地凉茶品牌力较弱，尚不能有效的吸引经销商和广大消费者的主动关注。 3．作为北方凉茶的定义，市场还需要一定的推广力度和接受时间。 4. 九势公司为制药企业，在食品饮料领域的资源优势不太彰显。 综上所述，九势公司必须在短期内扩大势福地品牌的知名度和地道老北京凉茶的诉求理念，构建较大区域的经销商网络，以速度保证市场优势。 合作主题：打造中国北方第一凉茶品牌 机会与挑战并存，这要求九势公司迅速实现“中国北方第一凉茶”的占位，并以此为基点凝聚优秀经销商资源，建立完善的市场网络。针对这一目标，《糖烟酒周刊》拟定了如下宣传主题和推广形式。 传播主题： 1.凉茶市场前景广阔，凉茶饮品存在很大的操作空间和发展机遇 2.势福地凉茶的差异化卖点。 （1）势福地凉茶定位老北京凉茶与传统概念的南方凉茶的差异化概念。 （2） 九势公司做为制药企业的背景资源，为势福地凉茶做好了产品性能的绝对优势。 （3） 乾隆御题品牌名称的文化概念诉求。 3、企业发展理念及企业战略宣传。 通过九势公司经营理念的传播及发展战略的贯彻落实，提升九势公司的行业高度，让经销商更好的认知九势公司的发展战略和势福地凉茶的市场前景。 二、合作方式： 形象展示：通过形象广告和新产品的独特之处，展示九势公司的雄厚实力和品牌形象。 主题传播：通过系列文章的采写来介绍九势公司的具体情况，增强经销商群体对九势公司的了解。 品牌占位：2013年春季成都糖酒会上《糖烟酒周刊》将举办2013年明星新品发布会。九势公司可借助这一平台展示势福地凉茶，实现势福地凉茶“明星新品”的占位。 活动推广：《糖烟酒周刊》杂志社2013年将在多个省区举办经销商发展论坛。论坛以省为单位，邀请区域内数百家主流食品经销商参加，可以作为九势公司的区域推广平台。 合作方案：《糖烟酒周刊》2013年年度协办单位 根据上述市场目标和传播主题，《糖烟酒周刊》杂志社为九势公司定制了如下具体合作推广方案： 一、《糖烟酒周刊食品版》邀请九势公司为刊物协办单位，并在每期杂志的显要位置标明。 二、在2013年2月～12月，《糖烟酒周刊食品版》为九势公司提供如下宣传服务项目： 刊期 版面安排 规格 报价（元） 2月刊 目录前彩插 1整版 16000 3月A刊 正文版整版 1整版 15000 主题文章：势福地强势打造中国北方第一凉茶 1整版 12000 3月B刊 商务彩插 1整版 10000 3月C刊 商务彩插 1整版 10000 4月刊 商务彩插 1整版 10000 5月A刊 正文版彩插 1整版 12000 主题文章：九势公司发展战略 1整版 9000 5月B刊 正文版彩插 1整版 12000 6月刊 商务彩插 1整版 10000 7月刊 视野右 1整版 20000 主题文章：高端访谈 1整版 9000 8月刊 商务彩插 1整版 10000 9月A刊 正文版整版 2整版 12000 主题文章：九势公司阶段发展业绩报道 9000 9月B刊 扉页 1整版 25000 10月A刊 正文版整版 1整版 15000 10月B刊 目录前彩插6 1整版 1