电力产品线中总结课件.ppt

年中总结 达成／未达成原因分析 未达成原因分析： 电力产品主要业绩集中在下半年，各地供电局规划第二年的物资，纵观2015年数据分析，后面几个月出货额超出130多万/月。下半年能够达成今年业绩目标。 1-6月主推行业总结分析 电网行业 1、超市化中标业绩； 2、长园深瑞以及宏旭达贴牌商出货； 典型案例分享 一、河南超市化项目 E8000系列电能质量在线监测装置，今年顺利通过河南信阳示范项目，河南省今年采购数量为53台； 重视超市化项目，处理代理商关系 二、浙江咸亨国际 光数字项目重点代理商，今年压货30台DT6000E智能变电站光数字测试仪； 重视代理商渠道，协助推广产品 三、深圳长园深瑞 作为电力产品第一大重要客户，半年销售额达133.7万； 重点维护TOP客户 团队表扬与批评 郑州办事处、武汉办事处、南京分公司和分销团队业绩突出，稳重增长； 其他直销团队表现稍微欠缺，业绩尚未达标； 2016年Q3业绩目标与预测 Q3新产品计划与策略 NEW NEW 5大特色功能 · 多标准协议 支持Modbus(485/TCP)、IEC103； · 谐波分析 谐波63次、间谐波50次、高频谐波2-9KHz； · 校时功能 多种校时方式：SNTP、GPS、B码、PPS； · 故障重启功能 安全防护—配置软硬件双重看门狗，发生故 障时，设备能自动重启； · 事件记录 捕捉暂态事件与稳态事件； Q3新产品计划与策略 市场推广计划： 1、7月份完成E2000新品发布; 主要渠道： A、致远电子微信平台； B、电力公众号微信平台； C、网站主页banner图； D、《电力系统自动化》杂志； 2、加强代理商沟通，可以采用贴牌形式，针对企业用户能批量出货； 3、争取贸易出口； 2016年Q3主推行业安排 主推行业： 一、大型商场及主题公园（万达广场、正佳广场等） 大型广场主要存在的电能质量问题： 由于大量的电灯、空调、电梯、LED屏幕的使用，大型广场主要存在谐波污染、功率因素低、不平衡严重、闪变严重等问题。 1、商场电灯容易烧毁； 2、LED屏幕烧毁； 3、过多的线损，电费浪费严重； 4、电梯、空调容易损坏； 5、电气设备寿命低； 6、电气设备发热，甚至烧毁，导致火灾； 2016年Q3主推行业安排 主推行业： 二、能源治理（政府能源治理中心、谐波治理厂家） 现在更多的企业越来越关注能耗情况，国家条例规定企业的功率因必须高于0.8以上，否则会对企业进行惩罚措施。所以更多企业委托一些治理中心帮忙测试与治理电网的电能情况，比如福州华锐电能服务中心、广州南方电力建设集团等都有相关业务。 谐波治理公司若想要对治理企业给出合理的治理方案，那必须通过电能质量分析仪对现场测试，采集数据，对电能质量分析仪需求量较大，后期重点关注。 2016年Q3主推行业安排 主推产品： E6500电能质量和能效分析仪 E2000电能质量在线监测装置 市场开拓人员安排： 1、总部AE及分公司AE； 2、代理商配合推进； 需求资源与支持 电力产品现状： 1、代理商 对电能质量分析仪，光数字测试仪产品技术掌握不够； 2、各分公司 各分公司销售及AE对光数字测试仪产品以及电能后台调试、电能在线式设备调试掌握不够； 3、投标项目 目前全国投标项目都需要总部协助，总部人员不充足； 以上因素导致总部人员精力分散，无法集中对产品推广 对应措施： 1、加强代理商和各分公司AE培训； 2、投标项目逐渐由各区域独立负责； 谢谢！