兼职销售提成方案20170223.docx

兼职销售提成方案 现阶段本公司销售部门的兼职销售模式大致分为三种，为示鼓励方案如下： 1）不借助我公司费用及资源、不拿公司工资的外部兼职人员帮助我公司拿下订单，可大致按照销售回款额的 5-6%（视项目利润一事一议，一般取上限）提取销售佣金， 2）利用自身资源，借助公司费用，帮助公司拿下订单，个人有能力且有精力全程参与项 目（基本不需要销售部门提供人员支持， 有能力和精力独立处理商务谈判及招投标） 的公司 内部兼职人员，可大致按照销售回款额的 4-5%（视项目利润一事一议，一般取上限）提取 销售奖金； （3）只提供核心关系确保项目中标，不参与项目全程运作（需其他销售人员提供售前、售 中、售后支持， 没有能力或精力独立处理商务谈判及招投标） 的非销售部门人员， 可大致按 照销售回款额的 3-4%（视项目利润一事一议，一般取上限）提取销售奖金。 4）业绩追加奖励：为了大力支持本公司内部人员参与销售，自然年度完成两百万销售回 款额，根据全年实际回款额再追加业绩奖励 1%。【说明】 1、本公司产品价格含税，但不含运费。销售开票产生税金全部由公司承担，如客户要求多 开发票， 多开部分产生的汇总综合税金 （17%增值税销售发票按照 20%收取， 6%服务费增值税发票按照 9%收取）则应由客户承担。但如兼职销售人员不跟客户事先申明，造成公司多 交税金而客户又不愿承担的， 则由兼职销售人员自行承担。 兼职销售人员个税自理， 由公司根据国家个税政策代扣代缴。 2、销售额指的是扣除项目直接发生费用的实际回款额。 3、三种形式的兼职销售，一般情况下均按照上限发放佣金 / 奖金（利润特别低的项目，本公 司会在签约 / 投标前事先申明， 按照下限执行） 。因兼职人员的自身努力运作促成项目利润远 高于常规水平的情形，我公司可以酌情考虑提高佣金比例； 4、需要专职销售人员提供全程支持或承担主要工作量的项目，销售业绩归兼职销售人员， 公司根据实际回款额给予提供协助的销售人员  1%的奖励。 5、外部兼职人员的销售佣金、内部人员的销售奖金在货款  / 工程款  / 服务款到账后同比例支 付，支付时间节点分别为到账后三个工作日、次月  15 号。 6、追加奖金在年终（元旦后、春节前）一次性发放。 7、本方案自  3 月  1 日起执行，有效期一年。 江苏埃德伯格电气有限公司 2017年 2月 23日