便利蜂网上便利店在小区的营销策划方案.doc

便利蜂网上便利店在小区的营销策划方案 ? 现代社会的高速发展，居民的生活节奏在加快，越来越多人的空闲时间在减少，普通大众对休闲时间的期望值增大。在这种社会背景下，送货上门的网上便利店给社会居民带来的不仅仅是产品，还有地地道道的便利与服务，其在社区的推广将给生活在快节奏下的社会民众带来更多的休闲时间。由此可见网上便利店在各小区的推广营销将会带来很大的反响，成为新时代居民选择的消费方式。 便利蜂在小区的成功与否很大程度上取决于在小区的宣传工作能否做到位，也就是民众是否知道便利蜂的出现。针对小区存在的一些特点和其所存在的一些制约，经过仔细分析与研究后，我研究出的营销推广营销策略建议如下： 一、“便利蜂小区优惠大展销”。（主要宣传方式，一次产生轰动性效果） 1）活动地点：小区里的公园、小区进口附近等 2）活动时间：双休日，人流量比较大。 3）前期准备：因为此次活动需要进入小区举行，所以需提前与小区物业管理业主联系，通过当天展销提成以及其他方式与小区密切合作，以获得其最大支持。为了给物业管理最大的优惠，可将活动主题定为“物业请来大优惠、尽享便利蜂真情”“优惠大展销，××物业给您送礼啦”等等，这种方式可物业带来直接的口碑效应，更易获得物业的认同，展销活动定能得到其大力支持。 4）活动内容：贵公司将居民所需要的日用生活用品、生鲜水果、小吃零食等商品以折扣大优惠的形式进行展销（当然前提是保证贵公司获利），小区居民一般都是摊小便宜的，特别是这种大规模的优惠大展销，谁都不愿错了，自然引得众人前来购买，这时贵公司宣传的机会就来啦！顾客在选购好商品后，付款时再打出“会员折中折大优惠”招牌，对消费者形成再一次的冲击，此时告知顾客只要填写好信息登记表，就可以享受会员折中折的优惠业务，可想而知此途径必将获得广大消费者的钟爱，信息登记表里面内容包括消费者姓名、地址、联系电话、移动电话、家中是否有电脑（此问题用来调查小区电脑普及率）等，这样也就为下一次宣传打好了基础，有了移动号码等联系方式以后就更易进行宣传啦。 5）活动所需的宣传材料：展板若干（展板上粘贴有宣传大型海报，内容主要是介绍便利蜂网上店的有关信息，让居民了解便利蜂），宣传单（赠送给过往行人），问卷调查表（用于贵公司了解当地小区的居民情况，以便今后更好的开展服务，调查问卷内容见后面），大型横幅（可长期使用，挂在活动现场和小区要道上方，此点需与物业管理商量好），气球（气球上印有便利蜂便利店的logo标志和宣传口号，这是小孩子喜欢的东西，以此途径可引起小孩注意，进而使家长留意到宣传气球上的宣传内容，将气球发放给小孩子，导致群众围观，制造群众争抢的效果）、便利蜂产品信息手册（散发给顾客特别是家中没有电脑的小区居民）。（以上宣传用品上均需印有便利蜂介绍及电话、网络订购方式） 6）活动预算：由于宣传途径都是比较便宜的，因此成本绝不会超出5000元，而且卖出了的产品也是很大的一笔收入，由于活动贴近群众，为民谋利，的效果不用说就知道非常的好（喷绘海报就20左右一张，彩色宣传单10000张只需800元，问卷调查和信息登记表1000张约需600元，产品信息手册价格每本低于一元，气球总价格不会超出200元） 7）活动说明：相比其他的诸如游戏、娱乐的宣传活动，商品优惠大展销对小区居民的冲击力更大，参与人员更多，毕竟优惠大展销给小区居民带来的是实实在在的利益，是贴近小区居民生活的活动，居民在获得利益的情况下对其评价远远高于其他纯粹的娱乐游戏，而且活动现场全方位的宣传对消费者视觉上不断进行刺激，宣传效果可想而知。 二、“便利蜂志愿服务队进小区”（用真心与真情打动小区居民） 1）、活动地点：居民家中 2）、活动时间：自由选择（半天） 3）、活动对象：以老年人、伤残人士为主，需要其他帮助的人为辅 4）、活动内容：志愿者服务队深入社区帮助老年人、伤残人士料理家务，并赠送便利蜂的《爱心手册》（其实就是产品宣传小册，只不过上面附加点生活常识，而且取名爱心手册能给居民留下很好的印象），让其以后需要购买东西的时候直接拨打电话联系即可。帮助社区其他需要帮助的人解决问题，并赠送产品小册子。 5）前期准备：通过第一次活动以及物业管理了解小区的孤寡老人和伤残人士。制作好《爱心手册》，做好前期宣传（可通过海报、小区广播等告知小区居民便利蜂志愿者服务队将深入社区为您排忧解难）。 6）注意事项：进行此次活动时重在的是宣传的效果，意思就是利用公益事件的效应来达到宣传的目的。志愿者服务队深入社区前需在小区提前挂上横幅，标题可为“便利蜂志愿者服务队深入社区为您排忧解难”，还可以与物业管理商量通过小区广播讲述志愿者服务队做的好事，让全小区人都知道便利蜂做了好事，进而对便利蜂产生好