送鸡蛋方案(消费者促销).docx

送鸡蛋方案 一、 活动前准备 药店的选择与洽谈 、好处：帮助活动药店聚人气、提高活动药店知名度、直接让消费者产生购买力 、位置 : 以居民区或者菜市场附近的药店为主 （大型居民社区的主出入口，或大型菜市场附近最优，如果是乡镇，一定定在赶集日，以确保参与活动的人流量足够）， 非活动时期日均营业额不 低于 5000 元，尽量高于 8000 元（刚性要求，不然无法确保活动效果） 二、物料： 1 、鸡蛋 10 件以上（事前谈好价格并约定活动结束后剩余鸡蛋 由供应商回购）及相关礼品（金额在 1000 元以上，且品种应多样化，如洗衣粉，食用油，电风扇，电饭煲一类，让消费者不要鸡蛋时也可做多项选择）。 如消费者不需要鸡蛋，也可按相关比例兑现礼品，举例如下 （这里档次不需要设立太多，第一方便拉升活动药房的客单价，第二两档次之间的 差价也可以节约费用， 建议设立 18 元、38 元、68 元、128 元、198 元、 298 元等档次，逐步拉开） 。 集齐 30 个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ”； 集齐 60 个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ” 集齐 100 个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ” 集齐 200 个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ” 集齐 500 个鸡蛋可兑换同等价值礼品“ ”,, 、帐篷、拱门、横幅、活动主题的背景墙、 3 、促销展桌二套、鸡蛋兑付礼品的 X展架 1个。 4 、宣传单 3000-5000 份（宣传单上要有药店地址、电话，尽量做出 示意图，在图上标注出显著识别建筑和药店位置） ，小型跳跳卡（用于悬挂在我方产品旁，写上 送多少个鸡蛋 字样 , 可突出参与本次活动的产品 , 更有效与竞品区分开） （宣传单上注明，如活动日遇恶劣天气， 判断标准早 7：00—9：00 等，活动顺延至第二天或下一个周末，以免空耗人力物力） . 、音响要配话筒 、体检仪（如血压仪、血糖仪、骨密度测试仪等, 视情况而定） 、投影仪 .( 播放影片， MTV或健康讲座 ) 、如有条件 , 备好一荧光板，写上活动方案及兑换礼品种类，用于晚间摆在活动现场。（没有的话，就书写海报即可，也方便更换） 三、人员： 1 、人员：坐诊医师 1 名（视情况而定，用于主推我方产品），促销员 2-5 名（根据药店规模来定），工作人员 2 名 ； 、培训：针对促销员及药店营业员进行产品知识的培训。 四、活动前宣传造势与其他准备事项 1 、在活动前 2-3 天发宣传单（方圆 1 公里以内，小区楼道要挨户发放）； 、给药店会员发短信，告知活动消息； 、城管、工商、药监等相关政府职能部门提前一周做好相关备案手 续 五、活动执行与控制 、在早上 6：40 前做好相应的活动场地布置，如彩虹门、促销台、展篷、赠品台 ( 摆出礼品 , 吸引消费者眼球 ) 、张贴促销主题海报、 音箱 2、活动期间安排专人（统一服装或穿戴围裙）在活动场地周围继续派发宣传单，并用话筒告知活动内容，吸引消费者参与； 、活动开始前做好促销员培训工作。 、晚上放电影吸引人气 ( 晚上同样是销售旺季 ) 。六、固定资产与现场费用 、固定资产费用（展棚与拱门，公司己配发）： A: 音箱一个（可插 USB便携户外小音响，配上麦克风，约 400 元） . 促销展桌二个（约 300 元） 兑换礼品的 X 展架一个（约 35 元） 投影仪（ 3500 元左右）。 、活动现场费用：鸡蛋、兑付的礼品、人员工资、餐费，制作主题背景、印制宣传单等。 特此通知