重庆·龙湖北城天街策略.pdf

龙湖.北城天街 HHeavenlly StStreett 整合市场攻击策略整合市场攻击策略 Strategygy Ad. Planningg [要么不动，要动就轰轰烈烈] 2001.9.3 1 一、为什么一定要轰轰烈烈？ 1、北城天街是龙湖出龙湖花园片区的第一个楼盘，事关龙湖品牌的成败，如果不能够作到一出台 就轰轰烈烈成为市场第二代住宅代表，对整个龙湖的品牌将会产生非常不利的影响； 2 、北城天街本身就是规模性楼盘，其需要市场的支持与长久的目标群支持，因次短期的促销行为 无法支持其长远的目标购买群，因而其必须要轰轰烈烈地建立到领导品牌，以建立持续的品牌 促销力； 3、北城天街销售的难点在于住宅群“美庐台”，江北住宅的核心竞争力量望海现代城、海怡花园、 天骄俊园、皇冠东和、佳华世纪、蔚蓝世纪全部集中于此片区，市场竞争压力非常大，住宅销 售的前提售的前提一定需要轰轰烈烈的市场氛围定需要轰轰烈烈的市场氛围； 4 、从目前重庆地产的状况而言，2001年整个市场缺少影响力的热点，领导品牌基本集中于老项目 的2期，新项目的规模、水准缺少影响力，市场呈现出楼盘交替的质变点，市场同样需要有热 点的区域或项目出现； [判断]：无论从龙湖品牌的拓展、项目的竞争局势、项目的销售难点、市场的影响力来看，龙湖北 城城天街街要么不出手，要出手就需要轰轰轰轰烈烈，再次提次提升龙龙湖的的品牌力牌力量； 2001.9.3 2 二、如何做到轰轰烈烈？ 龙湖北城天街控制要点 1、核心文脉一定要亮 * 北城天街、美庐台、北岸星座每个部分都需要非 常独特的卖点与主题，市场形象非常鲜明； 2 、硬件支持一定要强 * 主力店华联商场已经有，目前尚缺少人气店--麦 当劳或肯德基（请尽快落实）； 3、现场感染一定要浓 * 展示中心、街面示范环境、样板间； 4 、外界焦点一定要热 * 特别是开盘前蓄水攻击阶段、开盘启动攻击阶段 一定要形成市场的热点，不断地形成市场的热点； 2001.9.3 3 三、文脉亮点如何？ 龙湖北城天街文脉定位 1、北城天街 * 水岸邻里购物公园 22 、美庐台美庐台 ** 55重心怡景观华府重心怡景观华府 11、海洋公园景观海洋公园景观 2 、水岸购物公园景观 3、亲水度假庭院景观 4 、、架空层花园景观架空层花园景观 5、泛会所休闲景观 3、北岸星座