2012年万科城别墅客户分析及样板房地下室主题建议.pdf

REPORT 万科城别墅客户分析 及样板房地下室主题建议及样板房地下室主题建议 嘉论营销-2012 策划中心 本资料仅供嘉论营销指定机构使用本资料仅供嘉论营销指定机构使用 ，未经嘉论营销公司书面许可未经嘉论营销公司书面许可 ，不得在指定机构以外传阅不得在指定机构以外传阅、引用引用、复制或分发复制或分发 REPORT •服务对象服务对象 ：： 一期产品配比： 别墅客别墅客 户群体说明户群体说明 ：： 年龄在30-40之间的中青年群体， 这一阶段的人群普通处于事业与收入 临水临水 的稳定期，自身的经济实力较强，并 消费水平相对较高。基本特征表现为： 联排 年轻有为、其文化素质与社会阅历较 13套 为丰富，分析能力强，有自己独特的 双拼双拼 审美能力审美能力 ，容易接受新事物容易接受新事物 ，追求自追求自 别墅 己喜欢的生活方式。尤其是年龄在35- 山体别墅 2套、 40的人群，他们相对30-35岁人群而 16套 言有着更为稳定的经济状况和成熟的 合院合院 心志，一旦有打动他们的事物，那么 别墅 购买的意愿及成功的几率是非常大， 3套 所以这一阶段的群体是别墅的主要购 买群体买群体。 REPORT •别墅客户群别墅客户群  一期别墅主要目标客户群多为投资性客一期别墅主要目标客户群多为投资性客 户，客户群体基本为：社会中高端客户群； 客户特征：1）追求与众不同的生活方式和 稀缺的别墅资源稀缺的别墅资源 ；；22 ））为了提高生活质量为了提高生活质量 ，尝尝 试新的生活方式；3）热爱户外生活，包括别 墅私家花园内和在整个小区内的户外活动。 子曰子曰 ：“知者乐水知者乐水 ，，仁者乐山仁者乐山 ；；知者动知者动 ，，仁者静仁者静 ；； 知者乐，仁者寿” ——《论语》雍也篇 REPORT 一期临水别墅 客户描摹 ——新知富阶层：动与乐 儿子 男主人 姓名：林小杰 年龄：8岁 姓名：林先