房地产老带新促销方案.docx

老带新方案 一、 活动目的： 1、 回馈老客户，挖掘潜在新客户。 2、 老客户介绍新客户，成交率高，而且目前本案已经拥有一定数 量的老业主，有效客户资源应当加以利用。 3、 发动老客户热情，一方面做到促销鼓励的手段，另一方面培养 老客户对小区的热爱之情，使其自愿把自己喜欢的家园推荐给 亲朋好友，有效的利用口碑传播促进成交。 二、 活动时间： 2015 年 1 月----- 三、 活动对象： 老客户，既中新置地所属楼盘业主（城邦花园、水云居、荣域 花园、湖左岸、奥韵花园、新唯花园、东方维多纳） 四、 活动说明： 1、 老客户介绍的新客户必须是第一次到达售楼处，销售人员必须 当面做好来访登记，并填写老带新登记表，新老客户签字均可 生效。 2、 参加此次活动的客户必须是由老带新成交的老客户，自行购买 的新客户不在此活动范围内。 3、 新老客户必须在规定时间内签订商品房销售合同。 五、 活动内容： 老带新 原方案 方案1 方案2 方案3 方案4 针对悦湖老 老客户介绍 老客户介绍 新客户成功 老客户介绍 成功推荐客 客户介绍新 新客户成功 签约后可 减 新客户成功 户认购可获 客户成功签 签约后可赠 具体方案 免 1年物业 签约后可获 得 500 元超 约后可获得 送苏宁 费（待和和 得 2000 元 市购物卡 车位抵用券 3000 元家 乔物业协 超市购物卡 10000 元 电抵用券 商） 六、 告知方式： 1、 口头告知：在新客户成交时， 销售人员给其详细介绍 “老带新” 的详细措施，利用首因效果加强其印象，使其成为“老带薪” 的一员。 2、 电话告知：活动确定后，销售人员分批对其老客户进行电话告 知“老带新”的新活动内容。 3、 短信告知：对其小区进行区域性的短信投放，告知并鼓励老带 新。 4、 户外宣传：对具体小区电梯井、小区宣传板进行海报宣传。 七、 活动流程： 1、 活动期间老客户带新客户首次来售楼处填写老带新确认单。 2、 在规定时间内成功认购并签订商品房销售合同。 3、 将新老客户信息资料（身份证、购房合同或房产证）报给开发 商审核，礼品审批、发放。