大胖子汽车服务联盟.pptx

大胖子汽车服务联盟 CONTENTS 汽车后市场介绍 市场容量 万亿级市场 随着网购的普及，并且越来越多的80后 90后成为有车一族，越来越多人开始从网上购买汽车用品！ 7 痛点 3、网购便宜，但自己不会安装；去实体店买，他们看车要价，开个夏利去他们要100， 开个奔驰去他们可能要我1000，怎么办呢？好纠结！ 1、收到货不会安装？退货？给差评？ 2、拿着网购产品去汽车美容店安装，不是在他那里买的，肯定会宰我！ 解决网购汽车用品安装难题！ 12 怎样在全国各地布局合作网点？ 13 1、我们仅用了3个月时间，在全国成功签约合作了5000多个网点！ 2、已覆盖到全国每一个地级市和绝大多数县城！ 3、我们签约一个网点的平均成本不足10元！ 截 止 2016 年 9 月 全 国 合 作 网 点 分 布 各角色对这种服务模式的接受程度 1、车主：解决了其安装难题，网购变得更贴心更方便！ 非常乐意接受！ 2、电商卖家：解决了其售后中的安装问题，降低了损失， 提高了买家的购买率，提高了好评率！非常乐意接受！ 3、汽车美容店：免费带来了客流，一是可以赚安装费，二是 车主到店后很可能会购买店内其他产品，三是服务质量好 的话该车主很可能就会成为店铺的忠实客户。非常乐意接受！ 2016年6月上线，我们已经做到的效果 时间 月销售额 合作网点数 合作卖家数 2016年6月 5916 235 2 2016年7月 79702 1649 18 2016年8月 156462 4467 55 2016年9月 262672 5394 108 以上数据是在我们没有做任何推广，没有任何专职销售人员的情况下达到的！ 所有客户均是车品圈子里的朋友互相推荐而来的客户！ 现在我们已经是 天猫官方合作安装服务商， 全国只有14家天猫官方合作服务商，并且这个数字今后不会再轻易增加！ 全国有数万网店销售汽车用品，安装服务市场巨大！ 我们并未发力就已经达到以上效果！ 客户越来越多时有现金流断裂的风险吗？ 1、所有淘宝卖家与我们的合作模式均为“先充值后下单”，所以我们没有任何现金流通的压力！ 2、由于卖家充值一般不会只充当天用的，一般充值一次都会充够一周左右用的，并且有很多汽车美容店收款后不会马上提现，所以我们不但不用担心现金流，而且会有很大的现金沉淀。 “安装服务”市场巨大！ 但这只是我们整个项目的一个切入点，我们要做的远不止这些！ 难道你也要改变世界？ 让我们把目光转回汽车后市场 汽车用品是一个很特殊的行业，除配件外，大部分工厂都是小作坊式的企业！ 他们无力支付电视广告这样高额的广告费！ 所以我们基本没有在电视广告中看到过汽车用品的广告！ 渠道 效果 痛点 阿里巴巴 石沉大海 由于阿里巴巴已经沦为一个与淘宝无太大差别的杂货铺，在阿里巴巴上推广自己产品的结果基本都是石沉大海，因为产品太多太杂太乱。而且上面的买家有很多都是终端消费者，不是经销商进货。 展销会 扔钱赚吆喝 经济状况稍微好一点的工厂会去参加展销会，而现在展销会的效果基本是展的人比看的人都多，经常一次展会花费数万甚至数十万，但接到的询单寥寥无几 朋友介绍 有少量订单 工厂生产出来产品之后，一般都是靠原有经销商介绍朋友来进货，圈子内朋友较多的可能会接到一些转介绍订单，但是推广速度极慢极被动！ 现在工厂都在通过什么渠道推广自己的产品？ 能否赐给我一个有效的推广渠道？ 工厂非常渴求能有一个专业的平台 精准地面向自己的目标经销商推广自己的产品！ 让我们把目光转回这个汽车后市场 工厂 省级代理 市级代理 汽车美容店 100元出货 120元出货 150元出货 全国有30万家汽车美容店，他们的进货渠道基本都是从市级代理拿货，市级代理从省级代理，省级代理才可能从工厂拿货！ 这样她们可选择的范围非常窄，并且价格没有太大优势！ 同样，线上的电商卖家，由于无法面向更多工厂，他们可选择的范围也非常窄，而且价格没有优势！ 线下汽车美容店和线上的电商卖家都非常渴求能直接面向工厂选择低价质优品类全的产品！ 赐我一个可以直接面向 工厂进货的渠道吧！ 让我们把目光转回汽车后市场 1、车主网购车品发货太慢。 2、收货后实物与图片差别过大。 3、实体店购买却经常遭遇看车要价的尴尬（开奔驰去购买和开夏利去买，店家报价可能相差几倍）。 赐我一个可以直接看到实物，明码标价， 收货迅速，包安装，售后省心的购买汽车用 品的渠道吧！ 以上三点是汽车用品后市场三个主要角色所面临的问题！