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什么是代理商？什么是经销商？两者有什么区别？ 1、理论上讲，代理商和经销商的区别主要在于 是否需要从厂家购买产品， 取得产品所有权 。 经销商 从厂家购得产品，取得产品所有权，然后销售。其关系是，厂家 —— 经销商 经销商 —— 消费者 代理商 是代理厂家进行销售，本身并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权，所 有的货都是厂家的， 产品所有权仍然属于厂家所有。 当然这种代理商所谓的促成交易， 也包括的代理商对产品进行销售，但代理商的地位是代理厂家进行销售，并通过销售提取佣金。 其关系是 厂家 —— （代理商） —— 消费者 2、还有一点就是商品销售的风险。 A 经销商 需要自行承担产品无法售出的风险。 B 代理商 并不承担产品无法售出的风险。当然现在一般来讲，一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的（销售）能力，如果能力不够，就会取消代理资格，更换代理商。 对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的，国内企业多青睐于经销商。 实质上，现在国内所谓的代理商在本质上已经不是代理商了， 更多具备的是经销商的性质， 还有些属于二者的混同体， 即是代理， 有时候又要需要拿钱买货， 很少有纯粹意义上的代理商， 称其为有一定代理权的经销商更为合适。 代理商是和经销商截然不同的概念。 代理是代企业打理生意， 不是买断企业的产品， 而是厂家给额度的一种经营行为， 货物的所有权属于厂家， 而不是商家。 他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以 “代理商 ”，一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。 代理商的特点 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品 /服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 代理商一般会按照级别划分， 划分标准不一， 有按区域划分，有按佣金金额划分， 各级别的责任和权限不同，一般级别越高其考核要求也越高。 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商 → 经销商 → 消费者 2、制造商 → 总代理 → 经销商 → 消费者 3、制造商 → 总代理 → 一级代理 → 经销商 → 消费者 4、制造商 → 总代理 → 一级代理 → 二级代理 →?→ 经销商 →分经销商 → 消费者 代理商主要分为总代理、 区域与分品牌代理、 总代理自己建立的省级分公司等。 代理商 的建立，可以分担厂商的风险， 使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上， 除设立总代外， 代理商还可以根据厂商的渠道模式， 下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。 这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。