房地产公司销售人员薪酬方案.docx

房地产公司销售人员薪酬方案 一、薪酬体系设计目标 ．符合公司整体经营战略需要 ．保证公司的薪酬水平对外具有竞争性 ．保证公司的薪酬体系对内具有公平性二、房产销售人员薪酬构成 销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。 其中：销售主管 = 岗位工资 + 提成（购房合同金额 ×提成比例） + 管理提成（所管辖销售人员购房合同总额 ×提成比例） + 工龄工资 + 保险福利 ．岗位工资 1 ）岗位工资的确定 岗位工资：根据工作评价确定每个工作（职位）的相对价值，并将其归入相应的职位等级 中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。 同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平均水平。 2 ）岗位工资的调整 岗位工资的调整有以下四种方式。 ①调职：根据调整（升 / 降）后职位的职等职级支付基本工资。 ②调等： 根据考核结果， 在所在薪酬系列内调整职等， 并按调整后的职等职级支付基本工 资。 ③调级： 根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。 ④调整工资率： 根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体 规定。 ．提成 提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少， 从中提取一定比例作为提成， 具体比例由 公司根据实际情况制定，其标准如下。 提成比例表 每月计划销售额 完成目标比例 提成比例 销售 ____  套 0 ～40%  ____‰ 41%  ～ 70%  ____  ‰ 71%  ～ 100%  ____  ‰ 超额完成任务  超额部分按照  ____‰  计算 ．奖金 （ 1 ）单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理 建议等相关的单项奖。 （ 2 ）冠军售楼员：每年 1 月 1 日、 4 月 1 日、 7 月 1 日、 9 月 1 日，经统计上一季度完 成销售额最多的售楼员，将发放其销售额的 ____‰ 作为特别奖励。 ．福利与保险 1 ）法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。 2 ）补贴：按公司规定执行。 ．工龄工资 按公司规定执行。