销售团队计划书.docx

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销售小团队建设计划书 (一) 销售小团队建设宗旨 团队建设的核心是参与和共赢。 团队的参与特征体现在团队的项目协 作上,团队中每一个成员都能没有任何顾忌的发表自己的意见, 在一种和谐的氛 围中,共同研究解决问题的方案, 依据方案完成项目的销售工作。 团队的共赢体 现在团队成员都能够在其他成员的协助下快速成长,并且能取得更好的销售业 绩,从而获得满意的经济收入。 (二) 销售团队定位与总体目标 销售团队要有团队定位及团队目标。团队定位视团队成员的能力而有所不同,团队目标依据团队定位的差异可进行一定调整。 团队建设规划 1、建立团队文化的几点要素 (1)成就的认同。 (2)互相协作,不推诿,不抱怨。 (3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 (4)竞争,团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 2、建立共同目标观念 (1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须 相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。 (2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。 (3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 (4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。 (5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。 (三) 团队建设 团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:昆山杰德光环境集团 - 销售(龙、虎、豹、狼)队 团队成员:销售经理和销售工程师 销售团队职责:主要负责联系区域内设计院、钢构公司、建设公司以及业主 等客户,洽谈客户,维护客户以及产品推广工作。 (四)成员职责 销售经理 职位内容 )不折不扣地完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求; )在销售总监的工作部署下,制定本区域的季度计划和月度计划,确认重点目标客户,并在销售工程师协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护; )不断建立和完善区域内的销售网络,带领和督促销售工程师达到既定销售目标; )完善区域内重点项目的跟进工作,完成大型钢构公司以及重点设计院的跟进和维护; )勇于探索和创新, 善于将自己和销售工程师的工作经验加以归纳和提升,向上级领导提供可行性建议。 组织建设 )根据销售推广需要,建立并不断充实和调整本区域销售团队队伍,完成销售工程师的销售培训,促使销售工程师在业务能力上尽快成长; )努力提高本区域核心客户的维护效率,并指导销售工程师提高本区域内目标客户跟进范围和跟进深度; )在公司原则的基础上,公平合理的对销售团队成员进行评估和激励,努力提高团队的凝聚力和工作活力; )根据公司提供的培训资料,实地培训销售工程师人员以提高其销售技巧; )在上级的培训和指导下,不断提高自己的销售技巧和工作能力。 销售工程师 职位内容 1)负责区域内目标客户的开发,并完成季度及年度销售任务; 2)负责公司客户维护,与客户保持日常沟通,挖掘客户需求,开拓新的业务机会; 3)配合销售经理完成公司要求的其他工作。 任职要求 )大专以上学历,至少一年销售工作经验,能力特别突出者可放宽。 )对财富及成就感拥有强烈欲望,并将其转化为积极主动的执行力。 )责任心强,富于工作激情和热情, 勇于面对压力, 并积极的寻找解决办法。 )学习及探索能力强, 可迅速适应全新的行业领域及业务模式, 善于捕捉潜在的市场机会。

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