销售经理主要工作职责.docx

销售经理主要工作职责 销售经理主要工作职责 ■销售经理主要职责有以下三项： 1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。 2、建设一支有战斗力的销售队伍。 3、建设一个高效率的销售网络。 ■销售经理最主要的职责： 按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。 销售经理主要工作内容 1、制定计划 ----- 有效和有效率地处理日常事务计划。 2、建立方案 ----- 实施每一个具体行动步骤的详细描述。 3、制定策略 ----- 整体行动方案或利用各类资源实现特定目标 的计划。 4、战术指导 ----- 组成策略计划的日行动方案。 5、设立监控 ---- 将实际表现与预定标准作比较。 销售经理岗位说明书部门 销售部 岗位名称 销售经理直接上级 销售部部长 直接下级 各省区 /区域经理本职工作 负责整体销售运作， 以完成销售部的使命 （销量、 利润等），同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作职责： 1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销 售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销 售指标的完成过程进行指导、 监控、调整，真正做到 #8220; 过程 +结果 #8221; 的双重管理， 对销售指标全面完成负全责。 2、负责组建和管理销售 /组织架构体系，并负责对管辖区的 人员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管 辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激 励，为公司业务发展培养和储备人才。 3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化 和完善，使其适用性和操作性更强， 并对其执行效果负全责。 4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本 区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建 设、维护和发展负全责。 5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣 传新计划， 寻求新机会， 培训具有现代销售意识的销售队伍， 树立 #8220; 团队 #8221; 精神。 6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销 售的货款回收负责。 7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理 制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。 8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根 据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预 测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。 9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计 分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。 、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。 、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。 、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。岗位责任： 1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。 2、对销售网络拓展及市场占有率负责。 3、对经销商数量与质量负责。 3、对各项售后服务负责。 3、对销售队伍的稳定性负责。 4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。 5、对上级交办事项完成的及时性负责。 6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。 岗位权限： 1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权。 2、有对销售资源投入的计划和分配权。 3、有对货物流向的指导及控制权。 4、有对经销商的选择 /撤消的审批权。 5、有对销售各项费用的控制审批权。 6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。 7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。 8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。任职条件： 1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定 的销售管理理论。 2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力 及稳健的管理能力。 3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐 心，严守机密。 4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力， 敢于承担风险的意识。 5、从事销售管理或相关业务管理工作 5 年以上经历， 具备 3 年以上消费品行业的销售管理和领导经验。 6、身体健康。 7、无不良工作记录。