地下车位促销方案.docx

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1 、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近 200 部，另外还有近 100 部车无车位。项目区 域内共有地上车位 80 个左右， 地下车位规划 80 个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来 看， g、 c 区业主 466 户，业主入住达到 55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车 业主来看， 除 gc 区近 200 辆车外还有一、 二期 100 辆车， 如与本项目车位配比率， 这肯定是 个不平衡比例。 通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比， 车位销售存在着很大机会。 本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2 、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于 g 区住宅楼下， 交通通达性较差， 可能会对部分业主泊车带来不便。 这将是车位滞销的根本因素。 解决办法： 通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。 解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 、小结 看好市场，小区持车业主高达 300 个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。 二、营销策略 （一）销售地下车位的策略流程 1 、规范泊车（地下车位常规销售前一个月） ： ① 违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 ◆ 取消临时停放， 所有地面车位实行定位、 月租停放。 月租车位统一采取抽签方式， 实 行半年一抽制。 ◆ 延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 ◆ 加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部 分有意见车主可考虑善待处理。 ◆ 争取交警支持和协作力度， 保证滋扰车辆能及时得到妥善处理 （如能得到交警支持和 协作，临停制则可以考虑保留和延续） 。 ② 园区外停车声明。 由于本小区业主私家车的积增， 地上车位已经不能满足业主的需求， 在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是 购买地下车位， 第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。 这个期间在小区正门、 每栋楼的单元门发布告示，告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。 、优先与优惠政策 ( 地下车位常规销售前 15 天) 与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。 、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期） 因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。 故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售的通知，并开始接受咨询和预订（图文并茂，把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放 在车位上，幸福地 ,, ，而其他无车位的车正遭受 , ） 。 、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天） 三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到 车位。 、提价动作（滞销期来临时） 由于东部版块车位和周边新世界、×××、×××等楼盘车位价格一路上涨，带动车位 市场的消费或投资意识。 在销售后期可以调整车位价格， 原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。 （二）业主温馨提醒 销售人员通过打电话、 发信息提示业主地下停车位正在热销， 车位数量一天比一天紧张，现在地下车位正处于促销和热销期间，若现在购买，享受购买车位的优惠政策（赠洗车卡、免物业费等），你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物 业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。 （三）投资概念的注入 针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。 （四）小结 从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。 三、销售周期 、销售周期分段 第一期 预热期 第二