销售部销售费用管理办法(初稿).docx

销售部销售费用管理办法 (草案) 为更好地激发销售员的潜能， 创造更好的销售业绩， 在给企业和社会创造价值的同时， 也提高销售员自身的福利待遇。 为达到这一目标，公司对销售员的待遇问题进行研究和测算， 特制定管理办法如下： 为了提高销售部门的工作效率， 使公司所耗费的销售费用能得到更高的回报，确保每一分钱都花在刀刃上， 发挥部门员工的主观能动性，规范公司的销售制度，特制定各项销售费用的使用及管理方案。 公司销售费用总额按不同比例分配与以下各项： 1、底薪，由人事部门考核，按固定收益下发； 2、绩效提成：销售经理提成、销售员提成、销售文员提成； 3、运输费，与销售额成正比； 4、办公费用，三年所占比例 50%、20%、30%，随业务量的变 化而变化； 5、公关费用，三年所占比例 40%、35%、25%，呈逐年下降趋 势； 第一节 销售提成方案 一、目的 以业绩为导向， 按劳分配为原则， 以销售业绩和能力提高收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围 适用于所有列入计算提成的产品， 不属于提成范围的产品， 公司 另外制定奖励制度。 三、绩效提成计算规则 1、本公司销售人员销售产品后计算业绩提成时，均按照实际销售额 及货款回收数量进行核算； 2、本公司销售人员产品销售前计算业绩提成时，按部门制定的销售 过程精细化管控进行核算（见附表二）。 四、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪 =底薪 +提成； 五、销售人员底薪及差旅费补贴设定： 1、销售人员的底薪设定为： 1）集团销售经理 10000 元/ 月 2）销售员 6000 元/ 月 3）销售文员 4000 元/ 月 2、补贴： 1）在没有产生销售业绩阶段的差旅费、通讯费补贴按照公司标准 计算； 2）产生销售业绩后差旅费、通讯费包含在绩效提成内； 3）销售文员无通讯费补贴； 4）差旅费补贴：按照公司标准； 5）通讯费补贴： 200 元/月。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款 全部收回； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成 百分比； 3、提成计算方法： 销售提成 =销售额 * 销售提成百分比 4、提成分配（含差旅费、通讯费）：分销售经理、销售员、销售文 员 3 档（详情见附表二）。每月 30 日前，销售文员须将计算好的销售 提成报表报销售总监审阅签批， 人力资源部审核，财务部复核后发放。 5、提成的领取方法： ①按合同回款额的 90%计算提成，剩余 10%作为企业风险金，年底如 无特殊情况，退还 80%，留存 20%作为客户渠道维护保证金。 ②回款额的 90%所计提成中抽取 2%作为个人风险金，以 1 万元为极限， 到离职时如无特殊情况全额退还。 6、低价销售：销售员必须按公司规定产品的限价范围销售产品，特 殊情况需低价销售的必须向销售经理以上的领导申请， 公司根据实际 重新制定销售提成百分比； 7、高价销售： 为规范价格体系， 维持销售秩序，避免销售员之间恶意竞争，如 果销售员高于公司规定价格范围销售产品的， 高出部分的 40%将做为 高价销售提成。 七、激励制度 为活跃销售员的竞争氛围， 特别是提高销售员的积极性， 创造战 斗力，特设几种销售激励方法： 1、销售冠军奖：每年底按销售业绩评选出年度销售冠军，给予 2000 元现金奖励。 2、用户认可奖：得到客户书面文件表彰的项目销售员可得一次性奖 500 元。 3、最佳销售奖：每季度从销售人员中评选一名最佳销售员， 给予 500 元现金奖励。 八、级别晋升制度： ①集团销售经理未完成年度任务， 第二年开始降为销售员， 若能在第 二年往后连续两年完成的回到原经理职位； ②销售员连续三个季度未完成任务的， 第四个季度开始留职观察， 若 能完成任务则恢复工作，否则辞退； ③销售员连续三个季度超额完成任务的， 第四个季度开始享受主管待 遇。 九、回款与提成的约定 1、销售员应与客户保持良好的沟通、互动与合作关系，并按照约定 的时间回款到公司指定的账户上，方可正常享受提成。 2、在规定时间内没能全额回款的按下列方法处理（正常约定回款时 间为销售合同内签订的时间） ： ①在规定时间内回款 80%-99%的按实际回款额的 80%计算提成； ②在规定时间内回款 60%-79%的按实际回款额的 30%计算提成； ③在规定时间内回款 60%(不含 60%)以下的，暂时不计算提成； ④在规定时间内未全额回款，但在下一时间段回款的规定： 超过约定回款时间（设为 T） 1 天≤T 3 个月≤ T＞12 个月以 6个月≤T 9个月≤T 销售额 T≤6 个 ≤3 个月 ≤9 个月 ≤12 个月 上 的 20% 月 以内 坏账 坏帐 100% 70