销售中的28法则.docx

销售中的 28 法则 1. 在你刚刚成为一个推销新手的时候，一定要花出 80%的时 间和精力去向内行学习和请教。或用 80%的时间和精力投入 一次强化培训。这样，在你真正走向推销的时候，你就可以 用 20%的时间和精力来取得 80%的业绩。如果你一开始只用 20%的时间和精力去学习新东西， 那么，你花了 80%的时间和精力，也只能取得 20%的业绩。 在你去推销的时候， “勤奋”才是你的灵魂。惟有 80% 的勤奋和努力，才能有 80%的成果。 20%的付出，只能有 20% 的报答。付出和所得永远是均等的。所以，在你的推销生涯 中，80%的时间是工作 ;20%的时间是休息。 你可能花 80%的精力，得来 20%的业绩，但绝不可能花 20%的精力，得来 80% 的辉煌。 如果你对目标顾客能够了解 80%，并对其个性、 爱好、家庭、阅历有更多的掌握， 那么在你对他面对面推销的时候， 就只消花 20%努力，成功的把握就可以达到80%。如果你对 推销对象荡然无知，尽管你在客户面前极尽 80%之努力，也只有 20%的成功希望。 在你推销的市场上，真正能够成为你的客户、接受你 的推销的人，只有 20%。但这些人却会影响其他 80%的顾客。 销售中的 28 法则 所以，你要花 80%的精力来找到这 20%的顾客。如果能够做到，意味着成功。因为 80%的业绩，来自 20%的老顾客。这20%的老顾客，才是最好的顾客。 上帝给了我们两只耳朵、一个嘴巴，就是叫我们少说 多听。推销的一个秘诀，就是使用 80%的耳朵去倾听顾客的话，使用 20%的嘴巴去说服顾客。如果在顾客面前， 80%的时 间你都在唠叨个不停，推销成功的希望将降到20%。顾客的 自尊心和耐心也将随着你滔滔不绝地讲解，从80%慢慢滑向 20%。顾客的拒绝心理，将从 20%慢慢爬到 80%。八成你将从 那里灰溜溜地跑出去。 推销员没有第二次机会在顾客面前改变自己的第一 形象。第一印象 80%来自仪表。所以，花 20%的时间，修饰 一番再出门是必要的。在顾客面前，你一定要花 80%的努力去微笑。微笑，是友好的信号，它胜过你用 80%的言辞所建 立起的形象。 如果在顾客面前， 你只有 20%的时间是微笑的，那么，会有 80%的顾客认为你是严肃的，不易接近的。 推销的成功， 80%来自交流、建立感情的成功， 20%来 自演示、介绍产品的成功。如果你用 80%的精力使自己接近顾客，设法与他友好 ; 这样，你只消花 20%的时间去介绍产品 销售中的 28 法则 的利益，就有八成的成功希望了。但假如你只用 20%的努力 去与顾客谈交情，那么，你用 80%的努力去介绍产品，八成 是白费劲。 推销，是从被顾客拒绝开始。 在你的推销实践中， 80% 的将是失败， 20%的将是成功。除非是卖方市场，不可能倒 置。在刚刚加入推销这一行列的人当中，将有 80%的人会因 四处碰壁知难而退， 留下来的 20%的人将成为推销界的精英。 这 20%的人，将为他们的企业带来 80%的利益。 做为推销员本人，在你的一生中，你可能只有 20%的时间是在推销产品 ; 但是，这为你 80%的人生做好了推销准备。 9.80%的顾客都会说你推销的产品价格高。因为“杀价” 是顾客的本能。但你大可不必花 80%的口舌去讨价还价，你只消用 20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣。另外一定要花 80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处。这至关重要。 10. “只要决心成功，就能战胜失败 ! ” 如果你能把嗓音再提高 80%，每天把这句话连续大喝 20 销售中的 28 法则 遍以上， 你定会充满自信和成功的勇气。 一个人要成功， 80% 要首先战胜自己， 20%要靠社会、朋友的帮助。推销，首