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销售团队运行方案
一、团队组成、分工及权责
1、团队组成:
1)核心团队成员:
根据现有团队组成人员的实际情况,经认真考虑,先将以下人员
列入核心成员名单,名单如下:
李再励、王建辉、秦海强、李永斌、张望星。
(2)其他成员
为使团队发展更加壮大,以促进团队的良心循环运行,现招募其他成员加入,具体名单如下:
李再强、李再阳、苌胜利(具体名单由核心成员提名,举手表决入选)
2、分工及职责:
根据现有核心成员的实际情况,本着按照各自特长,尽可能发挥各自优点和长处的原则,分工如下:
团队总策划:李再励
策划助理:王建辉、秦海强
销售总监:张望星、李永斌
(1)团队总策划职责
1、团队总指挥负责组织成员对团队收到的信息予以筛选分析, 做出相应的销售策略, 以使团队协同开展工作, 团队总指挥有决定性权利。
2、策划助理负责协助总指挥收集信息、分析信息,并在特定的时
候(需要资金)负责筹集资金,以保障每一次的运行都能如期完成。
3、销售总监负责安排相对应的成员, 运用各自的人脉及销售网络,
拓展销售渠道,构建销售网络,保证每次销售活动的顺利完成。
本职责范围为各自主要职责组成部分,其他人员有协同完成的义
务。
二、团队运营流程
信息收集 信息分析 核心成员大会:制定销售策略
核心成员大会制定销售策略
筹措资金
安排销售具体工作
本团队最高权力机构为核心成员大会,最高决策人为李再励。
三、利益分配
1、核心利益。核心利益也称为基本利益。企业提货价与既定的
销售统一价格的差额为核心利益。
核心利益分配。核心利益分配分以下两种情况:
1)不需要资金筹措的情况下, 核心利益由核心成员平均分配。
2)在需要资金的情况下,资金组成部分以 *分之一比例与核心成员共同纳入分配单体。
2、销售利益
既定统一销售价格之外的为销售利益, 按多劳多得原则, 归各自
所有。
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